Каждый из нас был в такой ситуации. Вы говорите с потенциальным клиентом, и он спрашивает: «Ну, какова ваша почасовая ставка?» А после ответа обычно мы слышим следующее: «О, это много денег. Мой приятель по колледжу — копирайтер, и он берет вдвое меньше / мой двоюродный брат платит копирайтеру 15 рублей за килознак /, этот парень на…
Мы все знаем высказывание, что изображение стоит тысячи слов, но мы также можем сказать, что потребуется изображение, чтобы кто-то прочитал тысячу слов , Изображения это мощные вещи. Они добавляют ценность к контенту, не только иллюстрируя пункты, сделанные в контенте, но и заставляют людей читать контент в первую очередь. Здесь мы рассмотрим, насколько важные изображения повышают…
Слушайте и учитесь на оживленных беседах
о бизнесе творчества и творчества в бизнесе.
В последнем эпизоде подкаста HOW Design Live Илизе Бенун, основатель Marketing-Mentor.com и HOW Design Live Programming Partner, беседует с Kenn Fine из Fine Design Group о современном брендинге и роли дизайна в создании ценности в бизнесе , Подпишитесь на iTunes здесь.
Фоновая музыка Кевина Д. Хартнелла
Кенн Файн — основатель и исполнительный креативный директор FINE, удостоенное наград бренд-агентство, начатое в Сан-Франциско в 1994 году, и теперь основано в основном в Портленде. До FINE Кенн стал соучредителем Zoic, торговой марки для велосипедной одежды и аксессуаров, которая была найдена сегодня в магазинах розничной торговли, таких как REI и LL Bean. Будучи креативным лидером FINE за последние 25 лет, он по-прежнему активно участвует в качестве стратега, консультанта и доверенного лица клиентам в самых разных отраслях, таких как гостеприимство, вино и технологии. Его клиенты включали имена домашних хозяйств, такие как Francis Ford Coppola, Symantec, Cisco, Ste. Michelle Wine Estates и Kimpton Hotels, а также стартапов и претендентов, таких как новая концепция гостеприимства, которая началась в этом году под названием Bode. Его работа и мышление появились в средствах коммуникации, HOW Magazine, Graphis и The Drum, среди многих других публикаций в Интернете и в Интернете. Он живет в Портленде, штат Орегон, со своей женой, с тремя детьми и с гигантской собакой. Найти Kenn — @wearfine — на Twitter.
Похожие сообщения:
Эпизод № 86: Зорана Джи о продаже ваших идей дизайна с 3D и AR
Эпизод № 85: Джеффри Шоу, выступая в разговоре с Lingo вашего идеального клиента
Эпизод № 84: Конни Бердсалл по брендингу для клиента будущего
Эпизод № 83: Энди Молинский о том, как выйти из вашей комфортной зоны
Эпизод 82: Аллен Ганнетт о тайне за творческим успехом
Эпизод 81: Хэмиш Кэмпбелл о будущем упаковки
Эпизод 80: Адам Дж. Курц о монетизации его личной работы
Эпизод 79: Дороти Бозиколона-Вольпе о стратегических социальных медиа
Эпизод 78: Джеки Де Йесу о том, как она использовала дизайн, чтобы встряхнуть рынок ливневых сосудов
Эпизод 77: Джорджия Лупи о том, как она использует данные, чтобы рассказать человеческие истории
Эпизод 76: Стивен Гейтс: как творчество в доме может получить большее влияние
Эпизод 75: Бен Каллахан в Системе проектирования зазора
Эпизод 74: Дори Кларк на своего внутреннего предпринимателя
Эпизод 73: Кэти Лейн на ведении переговоров с уверенностью
Эпизод 72: Вал Голова по проектированию для AR, AI и Chatbots
Эпизод 71: Майкл Соломон по проектированию экономики внимания
Post Podcast: Kenn Fine о современном брендинге и стоимости дизайна появился сначала на HOW Design.
Вероятно, вы слышали термин «ценностное предложение», брошенное на нескольких встречах раньше. Хотя это может показаться модным словом, это одна из самых важных вещей для вашего бизнеса, чтобы определить и взять на себя ответственность. Зачастую в брендинге мы говорим о важности знать ваше «почему». Со значением предложения мы действительно фокусируемся на «что». Ваше ценностное предложение определяет, что именно вы должны предложить своим ключевым заинтересованным сторонам. Проще говоря, ваше ценностное предложение — ваша ниша. Это то, что заставляет вас выделиться из толпы.
. Заинтересованная сторона — это тот, кто имеет право на участие в вашей работе. Для дизайнеров ключевую заинтересованность обычно считают клиентом. Клиент, безусловно, играет ключевую роль в вашей работе, но они не являются единственными заинтересованными сторонами. Другие общие заинтересованные стороны для дизайнеров включают вашу команду, сотрудников, всю отрасль и конечный пользователь / аудиторию для самой работы.
Вот сложная вещь: Чаще всего ценность, которую ВЫ ДУМАЕТЕ, что вы предоставляете своим заинтересованным сторонам, на самом деле отличается от ценности, которую ОНИ видят. В результате, когда вы определяете свое ценностное предложение, важно держать открытый ум и оценивать как ценность, которую вы лично проектируете, так и ценность, которую воспринимают окружающие вас.
Недавно мы опубликовали серию наборов инструментов, которые называются Give All, которые фиксируют все методологии, которые мы использовали с сотнями клиентов на протяжении многих лет. Один из тех наборов инструментов, Value Proposition, отлично подходит для работы над этим важным процессом.
Во-первых, начните с копания в столько вещей, сколько сможете, чтобы пролить свет на то, как вы проецируете свою ценность. Это может выглядеть как сборник материалов, связанных с общественностью (например, сообщения в социальных сетях, содержимое веб-сайта и т. Д.). Если у вас этого нет, вспомните, когда вы объяснили кому-то, что вы сделали. Прочитайте все это и подумайте.
Затем оцените способ, которым ваша ценность воспринимается другими. Потратьте некоторое время, чтобы поговорить с существующими клиентами, и спросите их, что это такое, что они считают ценным о том, что вы делаете.
. Основываясь на том, что вы узнали до сих пор, попытайтесь написать краткое описание (не более 3-4 предложений), определяющее ваше ценностное предложение. Это должно быть сообщено как прогнозируемой, так и воспринимаемой ценностью, которую вы только что обнаружили, а также ряд других факторов, включая мысли о следующем:
Я не буду сажать это, это непростая задача. Тем не менее, если вы видите, что ваше ценностное предложение является чем-то, что находится в постоянном состоянии дальнейшего определения и эволюции, оно требует некоторого веса процесса в целом. Лучшее, что вы можете сделать, это начать. Знайте, что это естественно (и на самом деле здорово!), Чтобы это значение изменилось! Несколько окончательных советов, выбранных из раздела лучших практик нашего инструментария Value Proposition:
Полностью ознакомьтесь с маркетинговыми целями вашего клиента, когда вы заполните этот сертификат в маркетинге. 
Сообщение «Как определить ваше значение» появилось впервые на сайте HOW Design.