Самое хлопотное в работе графического дизайнера — это самостоятельно продавать свой продукт. Дизайнер, который выбрал для себя путь фриланса, должен этому учиться. Сначала мы должны продать себя, убедив клиента, что мы то, что ему надо и способны решить его проблемы. Затем мы должны обосновать стоимость проектных работ, убедив клиента, что цена — “гуд прайс”. Затем, и это самое сложное, мы должны продать ему готовый проект.
На этом вебинаре я рассказывал о таких важных для фрилансера вещах, как начать формировать клиентскую базу, что такое брифирование и тайминг работ, как грамотно входить в переговорный процесс с заказчиком, как отстоять свою цену и что нужно предпринять, что бы в процессе работы вас не “кинули”. Вот некоторые тезисы:
Самая большая ценность для дизайнера — его клиентская база. Её нужно постоянно наращивать и подогревать.
Весь процесс общения дизайнера и клиента от первой встречи и знакомства до передачи заказчику проекта — есть ни что иное как продажа.
Если в самом начале переговоров вы сразу же назвали цену — вы наверняка проиграли.
Снимать задачу нужно лично, а не удовлетворяться предоставленным заказчиком брифом.
В процессе переговоров нельзя соглашаться на снижение цены только потому что вас “уболтали”. Надо всегда обменивать деньги на труд.
Преступно соглашаться получать гонорар по результатам своего труда.
Одна из серьёзных ошибок, когда дизайнер подписывается делать неограниченное количество вариантов дизайна.
В случае конфликта интересов, выходить из проекта надо цивилизованно. Для этого существует “Протокол творческих разногласий”.
Если заказчик хочет привлечь к обсуждению своих сотрудников, то этот процесс вы должны взять в свои руки. Если не возьмёте, то сотрудники разнесут ваш дизайн в щепки.
Необходимо в процессе обсуждений эскизов с заказчиком, протоколировать ваши договорённости, описывая суть требующихся правок.
Впрочем, наверное, бессмысленно пересказывать содержание вебинара, правильнее будет отправиться на мой Ютуб канал и посмотреть его там, вот ссылка https://youtu.be/h4DppQNOPDA
Кстати, если у вас возникнут вопросы, можете задать их в чате под видео, обещаю ответить. Всем благ в Новом году и делайте дизайн!
Загрузка...
