Переговоры по зарплате могут быть минным полем. Независимо от того, пытаетесь ли вы убедить своего начальника повысить зарплату или уточнять детали потенциального предложения о работе, просить больше денег никогда не бывает легко. Если вам не очень повезет, скорее всего, вам придется провести небольшие переговоры в какой-то момент вашей карьеры. Итак, как вы поступите правильно?
Читайте некоторые советы по ведению переговоров по зарплате от людей, которые знают, о чем говорят.
Содержание статьи
01. Сначала сделайте домашнее задание
Совершенно важно делать домашнее задание заранее за плату — предупрежденный действительно вооружен, поэтому соберите все факты, которые вы можете найти. Прежде чем даже решить, стоит ли начинать переговоры о заработной плате или нет, проведите некоторое предварительное исследование, изучив руководства по зарплате или даже поговорив с рекрутерами.
Информация о кадровой ситуации в компании, к которой вы обращаетесь, — например, если она быстро растет или недавно сократила численность персонала — также может повлиять на вашу переговорную силу. Вооружитесь фактами, прежде чем вступить в переговоры.
02. Не раскрывайте свою текущую зарплату
Во время собеседования на работу в новой компании вас часто спрашивают, что вы делаете в данный момент и что вы ищете в новой роли. Не попадайтесь сюда: это первая часть процесса переговоров о зарплате, и вы должны относиться именно к ней. Постарайтесь не ограничивать свои возможности, объявляя число слишком рано в процессе — вы можете пожалеть об этом позже, например, когда узнаете больше о роли.
В равной степени, имейте в виду, что играть в игры, чтобы пытаться манипулировать вашим потенциальным работодателем — рискованное дело. Хотя вы можете уклоняться от некоторых вопросов, откровенная ложь о вашей нынешней зарплате или других предложениях работы на столе может легко привести к обратному результату.
03. Избегайте ранних ультиматумов
Когда дело доходит до переговоров о зарплате, разумно держать ваши варианты открытыми. Независимо от того, ведете ли вы переговоры с вашим нынешним работодателем или потенциальным новым, не ставьте ультиматумы слишком рано в процессе. Занимать агрессивную позицию на раннем этапе — это отталкивающее, и начать свои рабочие отношения с неправильной ноги На данный момент вы пытаетесь убедить своего потенциального босса или свою ценность.
04. Держите его положительным
Старайтесь, чтобы ваш язык был максимально положительным. Например, вместо «Нет, это слишком мало», попробуйте «Мне было бы удобнее с более высокой цифрой».
Точно так же, когда просить больше денег может чувствовать себя некомфортно, особенно если переговоры по зарплате с кем-то, с кем вы сейчас работаете, попытайтесь подавить желание извиниться. Вступайте в разговор с уверенностью и осознавайте свою ценность как сотрудника.
05. Не ждите около
Как только вы начинаете чувствовать себя недооцененным, пришло время заняться ситуацией. Люди, как правило, слишком долго ждут, чтобы поднять вопрос, и это не создает наилучшего отношения для вступления в переговоры по зарплате. Если вы чувствуете недовольство и разочарование, вы, вероятно, не будете в лучшем настроении для ведения переговоров эффективно. Постарайтесь поговорить до того, как вы доберетесь до этой стадии.
06. Знайте свои итоги
Хотя вы можете не получить именно то, что хотели, стоит вступить в дискуссию с твердым намерением заключить сделку. Вы не хотите в конечном итоге погрузиться в эмоции ситуации и согласиться на зарплату, о которой вы позже пожалеете.
07. Не принимайте поспешных решений
Вам предлагают то, что вы хотите, сразу же? Это может звучать как сценарий сна, но не спешите соглашаться слишком быстро. Перепроверьте, что о вас спрашивают, и что вы не недооцениваете свою ценность. Пауза, чтобы убедиться, что у вас есть все факты, никому не повредит.
08. Попробуйте еще раз позже
Имейте в виду, что если ваш первоначальный запрос на повышение заработной платы отклоняется, это не единственный вариант. Если вы не можете договориться о большем количестве денег прямо сейчас, попробуйте попросить, чтобы задержка или условное повышение заработной платы было записано в ваш контракт. Это дает вам возможность доказать свою ценность вашему работодателю.
Убедитесь, что у вас есть официально закрепленное соглашение о том, когда будет проходить проверка и каковы условия. Неясное понимание того, что вы будете пересматривать свою ставку оплаты дальше по линии, оставляет вас в очень слабой позиции на переговорах.
Подробнее: