Вы — самолет, летящий по Интернету с головокружительной скоростью. Внезапно ваше внимание привлекает реклама — это бесплатный веб-семинар, посвященный тому новому навыку, который вы хотели выучить последние шесть месяцев! Вы нажимаете на нее, и вы сразу приземлились. Вы прокручиваете новую страницу вниз, читаете обо всем, что охватывает веб-семинар, и, наконец, находитесь внизу и видите большую яркую кнопку. Щелкните его, чтобы зарезервировать место на веб-семинаре. Вы находитесь не только на одной странице; вы находитесь на целевой странице. Но что такое целевая страница?
В точности то, что следует из названия, именно здесь «приземляется» интернет-трафик. Если веб-сайт представляет собой город, его целевая страница — это аэропорт, где прибывающие рейсы встречаются с землей и выпускают пассажиров. И точно так же, как люди получают первое впечатление о городе, когда они идут к выходу из аэропорта, посетители также получают представление о вас, вашем бренде и о том, что вы предлагаете, в момент, когда они попадают на вашу целевую страницу.
Вот почему ваша целевая страница должна быть точной. Здесь вы привлекаете внимание читателей и побуждаете их делать то, что вы от них хотите. Эффективная целевая страница не только впечатляет, но и предлагает направлять посетителей в определенное место, убеждая их «зарегистрироваться», «купить» или «подписаться».
В этом руководстве мы объясняем все тонкости целевых страниц: что это такое, как они используются и, что более важно, как сделать их эффективными.
Содержание статьи
Что такое целевая страница?
—
Целевая страница — это веб-страница, которая ориентирована на маркетинг определенного продукта или услуги или иным образом побуждает зрителя действовать в соответствии с «призывом к действию». Часто путь человека к целевой странице начинается, когда он видит привлекательный маяк, такой как реклама в социальных сетях или ссылка в электронном письме. Когда они нажимают на нее, они попадают на целевую страницу.
Целевая страница — это не то же самое, что домашняя страница или заставка. Целевая страница гиперфокусирована, оптимизирована, чтобы побудить зрителей выполнить одно конкретное действие — весь текст, изображения и навигация напрямую связаны с тем результатом, к которому приводит страница. Каждый элемент разработан для логического развития, ведущего посетителя к кнопке, которую нужно щелкнуть, или к полю формы, которое необходимо заполнить.
Целевые страницы существуют для увеличения количества конверсий. И они прозрачны в этом. Находясь на целевой странице, вы точно знаете, что вам предлагают и что вас просят сделать с момента ее загрузки.
В отличие от этого, домашняя страница больше похожа на оглавление веб-сайта, его главный центр навигации, который дает вам быстрый взгляд на то, о чем весь сайт. Обычно вы попадаете туда, если попали туда через поисковую систему или профиль в социальной сети. В отличие от целевых страниц, домашние страницы не имеют одной конкретной цели; они более открытые, предоставляя посетителям все возможности, чтобы они могли пойти куда захотят.
Всплывающая страница — это привратник, через который посетители переходят на главную страницу веб-сайта. Во многих случаях заставка проверяет посетителей до того, как они попадают на домашнюю страницу, например, на веб-сайте пивоварни может быть заставка, на которой посетителей просят указать дату своего рождения. Или всплывающая страница может рассказывать посетителям о предложении или рекламной акции, которыми они могут воспользоваться, иногда требуя, чтобы они сообщали свои адреса электронной почты, чтобы получить ее.
Несмотря на сходство, основное различие между страницами-заставками и целевыми страницами состоит в том, что страницы-заставки всегда тесно связаны с основным веб-сайтом, тогда как целевые страницы могут существовать сами по себе.
Анатомия целевой страницы
—
Каждая целевая страница уникальна, но успешные обычно содержат одни и те же ключевые элементы. Каждый из этих элементов играет роль, побуждая читателя совершить определенное действие.
Заголовок
Ваш заголовок привлекает ваше внимание. Это пробуждает интерес читателя и делает идею прокрутки вниз неотразимой. Здесь посетители впервые встречают ваше уникальное торговое предложение (УТП) или то, что вы им предлагаете, чего они не могут найти в другом месте. Даже если вы предлагаете обычную услугу, вашим УТП может быть ваша низкая цена или другие привилегии / функции, предлагаемые только вами.
Подзаголовок
Под заголовком у вас есть подзаголовок. Это продолжение заголовка, которое добавляет детали и / или еще больше убеждает читателя продолжить взаимодействие с текстом. Подзаголовок идеально подходит для размещения всей важной информации о вас, которая не вошла в заголовок.
Подтверждающая копия
Подтверждающая копия дополняет ваш подзаголовок более подробным объяснением вашего предложения. В нем обсуждается ваша компания, почему вы хороши в том, что делаете, и какую пользу читатель получает от совершения действия, которое вы предписываете. Здесь вы точно объясняете, что читатель может ожидать, приняв ваше предложение.
Во вспомогательной копии вы также создаете срочность. Расскажите читателям, как долго продлится предложение и что произойдет, если они не сделают этого сейчас. Может быть, им придется заплатить полную цену, а может быть, они полностью упустят возможность. Дело в том, чтобы дать им повод щелкнуть по этому захвату свинца прямо сейчас — не позже и не завтра, сейчас .
Изображение
Покажите своим читателям, на что они способны, с помощью высококачественных изображений. В зависимости от вашего предложения вы можете использовать изображения продаваемых товаров или фотографии о том, как ваша компания улучшает жизнь людей.
Не экономьте на изображениях. Ваша целевая страница не подходит для стандартных стоковых фотографий; убедитесь, что у вас есть глазные конфеты, подчеркивающие ценность вашего предложения.
Преимущества
Вот где вы действительно «продаете» свое предложение. Часто преимущества указаны в маркированных списках для возможности сканирования, потому что это позволяет читателям легко взглянуть на них и принять их.
Преимущества могут быть частью подтверждающей копии вашей целевой страницы или могут быть отдельным разделом. Их цель — быстро объяснить почему ваше предложение настолько велико.
Траст-строителей
Создатели доверия — это изображения и текст, которые вы включаете на свою целевую страницу, чтобы читатель поверил вам. Часто это отзывы предыдущих покупателей или логотипы известных клиентов (известное как социальное доказательство ), а также статистические данные о вашем успехе или удовлетворенности ваших клиентов. Вы также можете прикрепить значки, подтверждающие ваши учетные данные, например, подтверждение наличия безопасной системы оплаты.
Захват свинца
И, наконец, именно здесь ваши посетители конвертируются — или нет. Захват лида — это то действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, кульминация всей тяжелой работы над вашей целевой страницей. Это может быть форма прямо на странице, где читатели делятся информацией, или кнопка, которая переводит их на другую страницу, где они сообщают вам нужную информацию.
Что бы это ни было, оно должно быть большим, жирным, очевидным и визуально привлекательным — вся цель целевой страницы — привлечь сюда читателей. Распространенный прием — использовать контрастный цвет, чтобы привлечь внимание к захвату свинца.
У захвата лида также должны быть четкие призывы к действию (например, «зарегистрируйтесь сейчас»), чтобы побудить людей задействовать захват лида с помощью силы внушения. Вы можете улучшить конверсию, если прямо скажете читателю, что вы от него хотите, но будьте осторожны, чтобы не показаться назойливым.
Помните, что для того, чтобы целевая страница была эффективной, не обязательно, чтобы все эти элементы располагались в определенном порядке. На некоторых целевых страницах форма для захвата лида находится внизу, на других — в правой части страницы. На некоторых целевых страницах есть много текста, объясняющего предложение, в то время как другие объясняют его с помощью видео.
Вероятно, потребуется несколько попыток, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вас. Выясните это быстрее, проведя сплит-тестирование двух проектов одновременно и определив, какой из них работает лучше. В этом могут помочь такие инструменты, как Google Analytics.
Хотите больше вдохновения для целевой страницы? Ознакомьтесь с этими вдохновляющими идеями дизайна целевой страницы.
Почему важны целевые страницы
—
Согласно truelist.co, читатели проводят около восьми секунд на целевой странице, прежде чем решат, продолжать ли читать или X выйти. Только около 50 процентов целевых страниц оптимизированы для мобильных устройств, а правильный таргетинг на страницу может увеличить конверсию на 300 процентов. Задержка загрузки в одну секунду может снизить конверсию на семь процентов.
Если вы не знаете, что означают эти фразы, мы определим их через минуту. Но сначала взгляните на еще несколько статистических данных по целевым страницам:
- Средний коэффициент конверсии целевой страницы по всем отраслям составляет 2,35%
- Из всех посетителей, которые читают заголовок страницы, 90 процентов также читают ее призыв к действию
- Видео на целевых страницах могут повысить конверсию на 86 процентов
Коэффициенты конверсии целевой страницы различаются в зависимости от отрасли, поэтому обязательно изучите свой средний коэффициент, чтобы установить реалистичные цели.
Как видите, целевые страницы являются важной частью онлайн-маркетинга. Они позволяют вам получить ценную информацию о ваших потенциальных клиентах и часто являются ключевыми вехами в вашей воронке продаж. Давайте быстро определим несколько важных концепций, которые следует понимать при разработке стратегии интернет-маркетинга:
Воронка продаж. Воронка продаж — это последовательность шагов, направленных на превращение людей, заинтересованных в вашем продукте или услуге, в людей, которые действительно покупают ваш продукт или услугу. Этот термин происходит от графического изображения этого процесса: представьте себе широкий круг, как и все люди, которые видят сообщения вашего бренда в Instagram. Это верхняя часть воронки — люди, осведомленные о вашем бренде. В этом пуле меньшая группа людей — подписчики вашего бренда в Instagram — интересуются вашим брендом. Они на шаг вниз по воронке продаж, на шаг ближе к покупке у вас. В этой группе есть небольшая группа, которая решила покупать у вас. И среди этих людей есть еще меньшая группа людей, которые на самом деле действительно покупают у вас — самый узкий сегмент вашей воронки продаж.
В этом сценарии вы можете создать сообщение, предлагающее возможность получить доступ к вашему следующему запуску до его официального запуска. Заинтересованные последователи нажимают ссылку в сообщении и переходят на целевую страницу, где они могут получить доступ, указав вам свой адрес электронной почты. Его целевая страница находится на пороге между заинтересованными и преданными своему делу, приближая посетителей к тому, чтобы стать покупателями.
Leads . Лиды — это люди, которые проявили интерес к вашему бренду и могут быть преобразованы. Используя наш пример воронки продаж, это люди, которые поделились своими адресами электронной почты на целевой странице. Другими словами, лиды — это люди, которые решили взаимодействовать с вашим брендом и выразили желание продолжить с вами отношения.
Ведущее поколение . Лидогенерация — это все усилия, которые вы вкладываете в привлечение лидов, например, размещение сообщений в социальных сетях, запуск рекламы, создание целевых страниц и повышение узнаваемости бренда в целом. Это самая верхняя часть вашей воронки продаж, самая широкая часть, где вы представляете свой бренд миру.
Конверсия . Пользователь «конвертирует», когда предпринимает действие, которое вы от него хотите. На целевой странице конверсией будет нажатие кнопки или обмен адресом электронной почты. На странице продаж конверсия — это покупка. В зависимости от ваших целей конверсией также может быть нажатие на объявление для перехода на целевую страницу или подписка на вашу страницу в социальных сетях.
SEO . Поисковая оптимизация (SEO) — это категория стратегий, которые помогают вашей целевой странице (или любой другой странице) занять более высокое место в поисковых системах. Стратегии SEO включают:
- Использование ключевых слов с высоким рейтингом в заголовке, метаданных, заголовках и тексте
- Добавление качественного содержания на вашу страницу
- Добавление изображений и видео на свою страницу
- Обеспечение быстрой загрузки страницы
Призыв к действию . Призыв к действию — это отрывок текста, который прямо говорит читателю предпринять определенное действие. Позвоните сейчас, узнайте больше, нажмите здесь — все эти фразы используются как призывы к действию. Призывы к действию являются важной частью любой целевой страницы, и лучше всего использовать их в нескольких местах, например, прямо под преимуществами, сразу после подтверждающей копии и на кнопке, которую читатели нажимают, чтобы отправить свою информацию. Фактически, вся целевая страница является призывом к действию.
Что делает хорошую целевую страницу?
—
Хорошая целевая страница не оставляет места для вопросов читателей. Он сообщает им все, что им нужно знать, поэтому они чувствуют, что щелкнуть по кнопке захвата лида — отличный выбор.
Помня об этом, вам необходимо тщательно изучить, кто именно ваша целевая аудитория и на что она реагирует. Ссылаясь на созданного вами идеального клиента, представьте, что вы разговариваете напрямую с этим человеком, когда пишете копию целевой страницы.
Независимо от вашей личности клиента, определенные варианты дизайна и копирования работают для целевых страниц. К ним относятся:
- Четкие, запоминающиеся заголовки (включая ключевые слова!)
- Лаконичные макеты страниц
- Краткие, простые формы
- Четкие, частые призывы к действию
Хотите узнать больше о дизайне целевой страницы? Вот как разработать целевую страницу от начала до конца.
Эффективная целевая страница также дает понять, что ваша компания делает для посетителей, которые еще не знакомы с вашим брендом. Опять же, целевая страница помогает устранить путаницу — если есть какой-либо способ, которым читатель может дойти до конца целевой страницы и у него все еще есть вопросы о том, кто вы, что вы предлагаете и почему это потрясающее предложение, вам нужно переработайте копию, чтобы прояснить эти моменты.
Обратите внимание на целевые страницы других брендов, таких как ваша. Вы можете найти их, подписавшись на их информационные бюллетени, подписавшись на них в социальных сетях или просто выполнив поиск по их бренду и целевым страницам. Сделайте копии тех, которые вам больше всего нравятся, чтобы найти в них вдохновение и проанализировать, почему они хорошо работают. Эта коллекция известна как swipe file .
Почему целевая страница плохая?
—
Точно так же, как привлекательный текст и прямые призывы к действию делают отличные целевые страницы, бессвязные тексты и пассивные предложения делают целевые страницы паршивыми. Вот что еще может повредить целевой странице:
- Беспорядочный дизайн
- Нерелевантные изображения
- Нет изображений
- Плохое SEO
- Неясные призывы к действию
- Низкая скорость погрузки
- Не оптимизирован для мобильных устройств
По состоянию на 2020 год около половины мирового веб-трафика проходит через мобильные устройства. Это означает, что около половины вашей аудитории — а возможно, и больше, в зависимости от вашей ниши и вашего бренда — общаются с вами на своих телефонах. Убедитесь, что ваш дизайнер оптимизировал страницу как для мобильных, так и для настольных компьютеров.
В том же разговоре убедитесь, что ваши изображения и видео сжаты достаточно маленькими, чтобы они не замедляли скорость загрузки. Скорость загрузки влияет на SEO, как и изображения, которые не помечены должным образом.
У меня есть целевая страница… Что теперь?
—
Целевая страница — это не то, что вы добавляете в маркетинговую стратегию; это неотъемлемая часть вашей маркетинговой кампании с чертежной доски. Разрабатывая маркетинговые стратегии, подумайте, где в них вписываются целевые страницы. Если вы думаете об этих стратегиях, как о воронках, подумайте, где в воронке целевая страница может помочь больше всего.
Если вы хотите добавить подписчиков в свой список рассылки, добавьте ссылку на целевую страницу, которая говорит читателям «подписаться на дополнительную информацию» внизу каждое сообщение в вашем блоге. Точно так же, если вы предлагаете то, что хотят ваши подписчики, например электронную книгу или ценные PDF-файлы, вы можете создать сообщение в социальной сети со ссылкой на целевую страницу, где они могут получить электронную книгу или PDF-файлы.
Увеличьте посещаемость дома с помощью прекрасной целевой страницы
—
Когда вы продаете продукт, увеличиваете аудиторию, ищете клиентов или раздаете отличный контент, хорошо продуманная целевая страница не является обязательной. В Интернете полно тысяч людей, которые хотели бы взаимодействовать с вашим брендом, поэтому вы должны указать им четкий путь, по которому они смогут связаться с вами. Целевая страница — это прямой путь к вам и прямой путь к конверсиям для вас.
Загрузка...
