Полное руководство по маркетингу электронной коммерции

Сен92020

В чем разница между электронной коммерцией и обычной розничной торговлей? В обычных магазинах можно делать продажи, не занимаясь маркетингом. Это сложно и вы уступите меньше, чем если бы у вас была маркетинговая стратегия, но люди, проезжающие мимо вашего магазина, могут остановиться, если это вызовет их интерес. В маркетинге электронной коммерции нет случайных всплывающих окон — вы должны сами привлечь клиентов!

Руководство по интернет-маркетингу "width =" 700 "height =" 410 "/>

<figcaption> Иллюстрация OrangeCrush </figcaption></figure>
<p> Никто не пройдет мимо вашего интернет-магазина случайно. Там нет тротуара, на котором можно было бы поставить складную доску с дерзким лозунгом, который заманивает людей через дверь. Вам нужно заранее сообщить людям, что ваш магазин существует, и показать им, что вы предлагаете, и лучший способ сделать это — электронная торговля. маркетинг с использованием воронок продаж, взаимосвязанной серии маркетинговых кампаний, каждая из которых подталкивает покупателей на шаг ближе к покупке. </p>
<p> Поверьте, стать профессионалом в маркетинге электронной коммерции и создать эффективные воронки продаж не так сложно, как кажется. Вы сталкивались с ними множество раз раньше, и, как только вы поймете компоненты, составляющие воронку (и, как следствие, более крупную маркетинговую стратегию электронной коммерции), вы сможете идеально имитировать их для своего собственного бренда. </p>
<div id=

Описание маркетинговой воронки электронной торговли
—

Вы, наверное, знакомы с термином «воронка продаж», но можете ли вы подробно объяснить, как это работает? Если не можете, ничего страшного; мы собираемся разбить это для вас прямо сейчас. Самый простой способ понять воронку продаж — использовать модель AIDA: осведомленность, интерес, решение и действие.

плоский дизайн инфографики, показывающий этапы воронки продаж "width =" 1280 "height =" 853 "/>

<figcaption> Перед каждой продажей (действием) должна быть осведомленность, интерес и решение. Предприниматель </figcaption></figure>
<p> Представьте себе всех людей в Интернете, независимо от того, связаны ли они с вашим брендом или нет. Миллиарды людей во всем мире используют Интернет каждый день, но не все из них — фактически, даже не <em> большинство </em> из них — это те люди, на которых нацелен ваш бренд. </p>
<div class='code-block code-block-3 ai-viewport-1 ai-viewport-2' style='margin: 8px 0; clear: both;'>
<!-- Yandex.RTB R-A-268541-2 -->
<div id=

Воронка — это то, как вы просеиваете эти миллиарды и миллиарды людей, чтобы установить связь с подмножеством тех, кто действительно будет покупать в вашем интернет-магазине. Вы начинаете с того, что знакомите аудиторию с вашим брендом — если они не знают о вашем магазине или товарах, которые вы предлагаете, они не будут покупать у вас.

В качестве первого шага в вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции, этап осведомленности — это то место, где вы забрасываете самую широкую «сеть». (Вот почему это называется «воронкой»; вы начинаете с более общих и далеко идущих целей, а затем постепенно становитесь более узкими и целенаправленными по мере вашего продвижения.)

Тип маркетинга электронной коммерции: запуск воронки
—

Ваш бренд уникален, поэтому используемая вами маркетинговая стратегия электронной коммерции также должна быть уникальной. Ваша воронка может быть относительно простой, используя только одну или две стратегии, или она может быть сложной, с множеством стратегий одновременно и несколькими потоками потенциальных клиентов, объединенными в одну большую мега-воронку.