Как дизайнеру-новичку привлечь клиентов. Часть 2

Найти клиентов будучи новичком не так уж и сложно, особенно если вы все делаете правильно и следуете четким рекомендациям.

Первая часть «Как дизайнеру-новичку привлечь клиентов».

Продвигайте свой бренд с помощью контент-маркетинга

Наличие веб-сайта имеет важное значение, и на каждом сайте есть контент. Однако отличный контент — это не только нечто очень важное, но еще и хорошая тактика входящего маркетинга. Например, ведение блога может значительно повысить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов. Если у вас есть блог или вы хотите завести его, определите свою нишу, чтобы отличаться от конкурентов, и определите тип клиентов, которых вы хотите привлечь.

Данный процесс поможет вам выбрать подходящие темы для написания, обращая внимание на болевые точки вашей нишевой аудитории. Кроме того, посредством письма вы позиционируете себя как идейный лидер в своей области. Ведение блогов может еще больше повысить ваш SEO и поднять вас в рейтинге поисковых систем. Проводите регулярные исследования ключевых слов, чтобы увидеть, как вы можете расширить свою аудиторию и привлечь клиентов.

Контент и сопровождающие его перспективы относятся не только к вашему веб-сайту. Социальные сети — это важнейшая часть расширения вашего охвата потенциальных возможностей и расширения вашей аудитории.

Контент-маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — это то место, где большинство людей «тусуются». Определение того, куда направить свои усилия, сводится к знанию вашей нишевой аудитории. Ваша ниша также включает отрасль / область, возраст и другие параметры. Если ваша специализация в области дизайна заключается в создании серьезных сайтов для поставщиков SAAS, LinkedIn может оеказаться для вас лучшим вариантом.

С другой стороны, если у вас есть большой опыт в разработке забавных дизайнов для онлайн-поставщиков одежды и аксессуаров для подростков, их целевая аудитория, скорее всего, будет зависать в Pinterest или Instagram. Зачем нужны эти знания? Потому что вы должны адаптировать свой контент на разных платформах для своих потенциальных клиентов и их конечных пользователей.

Ведущие платформы для таргетинга:

• Facebook — создайте профессиональную страницу компании с примерами ваших работ. Поощряйте лайки и репосты.
• Instagram — идеальная визуальная платформа для создания виртуального портфолио, демонстрации индивидуальности и использования целевых хэштегов.
• LinkedIn — попробуйте инструмент LinkedIn Recruiter, который использует логику ключевых слов, что позволяет предприятиям находить сотрудников. Добавьте примеры сайтов или целевых страниц, которые вы создали, и рекомендации.
• Pinterest — создавайте великолепные доски из своих работ.

Создайте лид-магниты

Отличный способ привлечь потенциальных клиентов — использовать то, что маркетологи называют «лид-магнитом». Цель именно такая, как и звучит — привлечь потенциальных клиентов, как магнит, заставить их поделиться своими контактными данными и превратить их в реальных клиентов.

Вы можете добиться этого, предоставляя контент, который другим способом недоступен. Иными словами, хороший магнит предлагает что-то бесплатно. Кто может устоять перед подарками? Даже серьезные компании хотят «попробовать, прежде чем покупать».

Например, вы можете предложить доступ к отличной электронной рассылке, в которой обсуждается отрасль, последние тенденции веб-дизайна и ссылки на дополнительную информацию на общедоступных ресурсах. Если это займет слишком много времени, используйте клиент автоматизации электронной почты и свой RSS-канал, чтобы собирать статьи из вашего блога в ежедневную, еженедельную или ежемесячную рассылку.

Некоторые отличные идеи для дизайнеров — это предложить бесплатную консультацию, предоставить бесплатные шаблоны и даже гайды для коллег-дизайнеров или потенциальных клиентов. Кроме того, вы можете рекламировать специальные предложения на разных платформах и даже использовать платные кампании, которые ведут к потрясающей целевой странице.

Получите рекомендации от довольных клиентов

Большая часть успеха в любой отрасли, и особенно для фрилансеров, пытающихся получить заказы, передается из уст в уста. Привлечение клиентов, которые в восторге от вашей работы и готовы восхищаться ею, означает будущие рекомендации и рост бизнеса.

Поиск этих клиентов включает в себя все разделы, упомянутые в этой статье. Это требует упорного труда и самоотверженности, но люди предпочли бы работать с кем–то, кого к ним направили — будь то коллега, друг или даже увидев ваше имя на веб-сайте конкурента.

Даже если ваша работа превосходна и ваши клиенты в восторге, они, вероятно, не подумают о том, чтобы добровольно написать рекомендацию на вашей странице. Хотя это определенно то, что вы должны попросить их сделать.

Собирайте отзывы на своем веб-сайте

Вы также можете разместить на своем веб–сайте или на своей бизнес-странице FB цитаты из отзывов частливых клиентов. Убедитесь, что цитаты соответствуют имени и компании рекомендателя и не звучат так, словно вы написали их сами. Возможно, вы могли бы разместить фотографию своего клиента или ссылку на его сайт, чтобы повысить прозрачность и создать доверие.

Не будьте пассивными. Напишите или позвоните прошлым клиентам и спросите, знают ли они кого-нибудь, кому нужны ваши услуги. Вот с чего начинается сарафанное радио!

Начните поиск заказов

Создание торговых площадок для веб-дизайнеров, изменило профессиональный ландшафт для фрилансеров. Настолько, что 73% фрилансеров ищут и находят работу на биржах фриланса. За последние несколько лет эти торговые площадки стали основным продуктом для компаний, желающих нанять фрилансеров, и подходящим вариантом для независимых профессионалов, ищущих проекты.

Биржи фриланса, по сути, открыли новую эру для делового сотрудничества без границ, поскольку фрилансеры могут выполнять работу для клиентов на противоположных концах земного шара, независимо от часового пояса или местоположения.

Понимание точки зрения клиента

Клиенты нанимают на работу специалиста с помощью биржи, потому что это значительно упрощает логистическую сторону процесса подбора персонала. Это также верно в случае поиска «лучшего человека для работы». Экономия времени на процессе найма является огромным стимулом для владельцев бизнеса.

К слову сказать, в глобальном масштабе 30% компаний из списка Fortune 500 нанимают сотрудников через Upwork. Это указывает на то, насколько распространенным стало для веб-дизайнеров рассматривать биржи фриланса (такие как Freelance.ru) в качестве варианта развития своих знаний и карьеры.

Как получить опыт веб-дизайна

Одна из главных проблем людей, начинающих работать в любой профессии — это опыт. Чтобы где-то устроиться на работу, нужен опыт, но, чтобы получить опыт, нужно работать и оттачивать свои навыки. Это бесконечный, взаимозависимый цикл, который может стать разочаровывающим.

К счастью, у нас есть несколько идей о том, как вам начать.

Создайте портфолио

Чтобы показать свой опыт, вам нужно создать собственное портфолио для демонстрации потенциальным клиентам и работодателям, на что вы способны. Начните с создания собственного веб-сайта, вложите в него свое время и убедитесь, что он сделан наилучшим образом. В конце концов, это станет вашей жемчужиной в короне — экспонат, который продемонстрирует ваши навыки (по крайней мере, до тех пор, пока вы не создадите что-то еще лучшее в будущем).

Данный подход также потребует от вас вложить немного денег (в содержание веб-сайта, в покупку соответствующих инструментов и т.д.), но, как говорится, вы должны тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, не так ли?

Предоставление бесплатных дизайнерских услуг

Чтобы получить ценный опыт веб-дизайна, иногда необходимо предоставлять волонтерские услуги. Вы можете бесплатно предложить свои навыки следующим людям:

Друзья и семья

У вас могут быть друзья или члены семьи, которым нужен веб-сайт. Почему бы не подойти к ним и не предложить им разработать для них веб-сайт? Некоторые могут быть готовы заплатить вам что-то за вашу работу, но по большей части такой подход не принесет дохода.

Тем не менее это даст вам холст для работы и, в конце концов, результат для показа (не говоря уже о некоторых очень положительных отзывах от тех, кто вам близок).

Другие специалисты

Еще одной хорошей идеей было бы сотрудничать с другими профессионалами (веб-разработчиками, например), которым также необходимо продемонстрировать свою работу. Вы могли бы найти кого-то подобного и предложить поработать над их веб-сайтом. Они продемонстрируют свои навыки в сфере разработки, а вы продемонстрируете свои навыки в сфере дизайна.

Некоммерческие организации

Вы также можете найти некоммерческие организации, которым нужна помощь с их сайтом. Как организации, которая работает не за деньги, а на волонтерской основе, ваша помощь будет наиболее ценной. В итоге вы продемонстрируете свою работу и поможете нуждающимся — что может быть лучше?

Удачи с первым заказом!

Теперь, когда вы точно знаете, что вам нужно сделать, чтобы привлечь новых клиентов, пришло время начать. Конкуренция может быть жесткой, но существует так много ресурсов и инструментов, которые значительно облегчают вам завоевание необходимого доверия и знакомство с нужными людьми.

Имейте в виду, что разумно вначале браться за более простые проекты и постепенно расширять сферу своей работы до более продвинутых проектов с более высокими требованиями.

Каждый ваш дизайнерский заказ является ступенькой к следующему, поэтому думайте об этом с точки зрения общей картины. Однако это вовсе не означает, что вы должны соглашаться на любую работу, которую вам предлагают.

Выбирайте своих клиентов с умом и инвестируйте в тех, кто ценит пользу веб-дизайна и с кем вы можете представить себе долгосрочные отношения.

Всем успешной работы и творчества!

Источник