Facebook должен быть важным компонентом стратегии входящего маркетинга в B2B и B2C, но только в том случае, если вы делаете это правильно.
62% владельцев малого бизнеса говорят, что реклама в Facebook не работает. Хотя виновато в этом, как правило, оформление объявлений и их тексты. Некоторые обвиняют платформу в том, что она не способствует рекламе. Люди приходят на Facebook, чтобы видеть что-то интересное, а не смотреть рекламу.
Да, это так! Люди приходят на Facebook, чтобы общаться и развлекаться. «Мне скучно», — говорят пользователи Facebook. — «Покажи мне что-нибудь потрясающее!»
И если вы покажете что-то удивительное, которое, кроме всего прочего, поможет им в их работе, то они перейдут по ссылке.
Итак, вы можете подумать… «Хорошо, отлично! Я просто начну что-то публиковать в Facebook, и я начну генерировать потенциальных клиентов». И если это было бы в 2010 году, возможно, это б сработало.
Но это уже не так. В последние несколько лет, особенно в 2018 году, Facebook сознательно сократил показ пользователям всего доступного для них контента, так как выходило огромное количество сообщений от компаний, публикующих его часто.
Это было сделано для того, чтобы попытаться показать людям контент от друзей, отсеивая чрезмерную рекламу.
Это означает, что вам, как компании, которая возлагает надежды на эту социальную сеть, уже недостаточно просто создавать контент, и думать, что органического охвата хватит. Если вы действительно хотите продвигаться на Facebook, вам нужно платить.
Я не буду вдаваться в подробности, как рекламироваться на Facebook, в этом посте.
Но я хочу поделиться несколькими объявлениями, которые я встретил в своей ленте новостей, и которые привлекли мое внимание.
Эта статья полностью субъективна, этот пост только для вдохновения!
Airtable
Что нравится в этом объявлении:
Решает проблему, предлагает решение
Airtable попадает прямо на точку с проблемой, которую они пытаются исправить — беспорядочные электронные таблицы. Решение — «что-то гибкое, красивое». При этом оно не продает в лоб. Вызывает интерес, что же это будет за продукт, который имеет возможность превращать электронные таблицы во что-то забавное?
Уникальный и захватывающий образ
Понятно, что это изображение не из фотостока, и более чем вероятно (если вы уже не знакомы с брендом), разработанное специально для Airtable. Оно динамично и необычно, особенно с благодаря использованию изображений, которые напрямую не связаны с продуктом, и могут привлечь внимание пользователей.
Codefights
Что нравится в этом объявлении:
Изображение предлагает игру слов
Хотя изображение кажется реальным кодом (и мгновенно запугивающим), это действительно просто игривое использование кода, который читается как «секретное сообщение». Попробуйте Codefights, получайте удовольствие, когда работаете! Форматирование кода и изображение мгновенно привлекли мое внимание, так как я веб-разработчик, но в конечном итоге создали восхитительный опыт, когда я понял, в чем суть игры.
Определяет победу
Если вы пройдете тест, они свяжут вас с компаниями, которые лучше всего подходят для вашего набора навыков. Это может облегчить поиск работы для вас.
Glip
Что нравится в этом объявлении:
Очень сильное предложение
Первые три слова сразу сообщают вам, что этот продукт помогает создать отличный опыт работы с вашими проектами. Статистика (88% пользователей Glip более информированы) также помогает повысить ценность продукта; если Glip помог многим пользователям, почему бы вам не воспользоваться?
Определяет, что продукт дает вам
Хотя изображение намекает, что потенциально представляет собой продукт (моя первоначальная догадка – чат-платформа), содержимое под изображением подтверждает это. Еще лучше, они даже добавили слово «бесплатно», которое может быть привлекательным для тех, кто ищет бюджетный чат и систему управления задачами.
Typeform
Что нравится в этом объявлении:
Вводит людей в курс особенностей Typeform Pro
Это объявление работает лучше всего для людей, которые уже знакомы с продуктом Typeform и в настоящее время используют бесплатную версию, но могут не знать о полной функциональности уровня «Pro». В этом объявлении используется динамическое видео, чтобы объяснить одну из этих функций, называемую Logic Jump. Она позволяет пользователям добавлять ветви запросов, условные обозначения.
Цитата помогает добавить социальное доказательство
Несмотря на то, что у цитаты нет имени или лица рядом, добавление подобного содержимого в контент помогает добавить больше ценности этой функции. В этой цитате также рассматривается решение проблемы, которая возникает у людей при создании форм в настоящее время.
Workplace by Facebook
Что нравится в этом объявлении:
Четкие и понятные сообщения
Описание в верхней части объявления четко объясняет, что делает Workplace by Facebook. Листинг того, что вы получаете, также доносит информацию, что делает Workplace.
Привлекательное визуально
Это не картина рабочего места, но яркий оранжевый — это верный способ привлечь больше внимания к объявлению.
Springboard
Что нравится в этом объявлении:
Четкие и понятные сообщения
Первоначальный вопрос вызывает интерес у тех, для кого UX не пустой звук. И если вы решили продолжить чтение, прежде чем нажать на ссылку, вы не можете не впечатлиться, узнав, что люди, говорящие о своей программе, были наставниками в нескольких известных компаниях.
Визуальный захват
Как и в нескольких других примерах, это изображение выглядит обычным для бренда Springboard. Контраст розового и зеленого выделяет его на белом фоне.
Четкий призыв к действию
Описание рядом с кнопкой говорит об этом — щелчок поможет вам начать курс дизайна, который перенесет вашу карьеру UX на следующий уровень.
Что нравится в этом объявлении:
Четко определяет, для кого это: малого и среднего бизнеса.
Четко излагает, что вы получаете: набор инструментов, полный контрольных списков, шаблонов, форм, советов и т. д.
Визуальная ясность: это загружаемый фрагмент контента.
Имеет ясный призыв к действию: Скачать.
EntreLeadership
Что нравится в этом объявлении:
Сильное ценное предложение: Мы делимся деловой мудростью Дейва Рамси, и расскажем восемь принципов, которые он использует для победы.
Указывает на срочность: пространство ограничено.
Четко определяет предложение: это веб-семинар.
Имеет ясный призыв к действию: Забронируйте свое место для этого веб-семинара сегодня> Зарегистрируйтесь.
SixthDivision
Что нравится в этом объявлении:
Очень сильное ценностное предложение: узнайте, как Drew Day получил 78% -ную скидку в продажах за 30 дней, добавив в свою программу простую стратегию продажи.
Создает ожидание: я хочу знать, что это такое!
Реальный человек на картинке повышает доверие.
Имеет четкий призыв к действию: Подробнее.
Michael Hyatt
Что нравится в этом объявлении:
Вопрос вызывает интерес: хотите ли вы вывести свой блог на следующий уровень?
Четко излагает, что вы получаете: ответы на то, как двадцать успешных предпринимателей и топ-блоггеров успешно выделяются в информационном шуме.
Сильный визуальный посыл: ясно показывает, что это красиво оформленная профессиональная книга.
Имеет ясный призыв к действию: Бесплатно скачать (мне нравится, что они включили слово «бесплатно»).
WP Engine
Что нравится в этом объявлении:
Четко излагает предложение, которое вы получите: Руководство для начинающих по WordPress Multisite
Ценовое предложение ясно: получите мощь для запуска множества сайтов из одной установки WordPress.
Визуализация бросается в глаза: яркие цвета, желтый круг посередине привлекают внимание к объявлению.
Имеет ясный призыв к действию: Скачать.
Zenreach
Что нравится в этом объявлении:
Четко определяет, для кого это: малого и среднего бизнеса.
Четко излагает, что вы получаете: набор инструментов, полный найма контрольных списков, шаблонов, форм, советов и т. д..
Визуальная ясность: это загружаемый фрагмент контента.
Ясный призыв к действию: Скачать.
SaneBox.com
Что нравится в этом объявлении:
Прозрачное предложение: сохраните свой почтовый ящик (или ваше здравомыслие).
Выгода проиллюстрирована: До: Слишком много непрочитанных писем. После: гораздо меньше писем для чтения.
Имеет ясный призыв к действию: Узнайте больше.
Что делать дальше?
Если вы работаете в сфере B2B, и вы ищете новые способы повысить узнаваемость бренда – используйте рекламу Facebook. Сосредоточьтесь на привлечении потенциальных клиентов: составляя объявление, захватите внимание в верхней части поста, четко сформулируйте ценность, и убедитесь, что призыв к действию понятен.
Источник
Источник: сайт freelance.today
Загрузка...
