Рыночная стоимость должна составить почти 1 млрд. Фунтов стерлингов в течение следующих пяти лет, но эксперты говорят, что необходим тщательный дизайн, чтобы продукты не страдали от предвзятых негативных ассоциаций каннабиса.
Как засвидетельствуют историки и антропологи во всем мире, люди, употребляющие каннабис, не являются известным феноменом. История растения прослеживается еще в 2000 году до нашей эры, и в последующие тысячелетия его широко выращивали из-за его лечебных и питательных качеств, его материального потенциала и, возможно, наиболее печально, из-за его психоактивных свойств.
Именно по этой причине растение каннабис было испорчено в политических спорах на протяжении веков. Обширные районы планеты продолжают поддерживать запреты на его использование, которые были установлены еще в 1800-х годах. Это, в свою очередь, привело к широко распространенному недоверию к наркотику — и часто к его потребителям.
Однако в последние годы усилия по восстановлению репутации каннабиса оказались плодотворными. Растет число стран, которые имеют или хотят легализовать растение для отдыха, и еще более значительное число его лекарственных свойств. И, возможно, самой большой историей успеха на протяжении всего разговора был каннабидиол (КБР).
Для тех, кто клянется, CBD — это лечение, которое может облегчить такие разные заболевания, как беспокойство, прыщи, судороги и менопауза. Полученный из растения каннабис, этот экстракт заслужил высокую оценку во всем мире, поскольку стоимость одного только КБР на рынке Великобритании к 2025 году достигнет почти 1 миллиарда фунтов стерлингов.
Содержание статьи
«Избавиться от стигмы« Стоунер »
Но, хотя некоторые воспринимаются как «чудодейственное лекарство», узаконивание продуктов КБР для скептиков является насущной проблемой для отрасли. «Для нас миссия состоит не в том, чтобы бороться с другими брендами за внимание людей, которые уже занимаются каннабисом», — говорит Клеменс Бенингер, соучредитель лондонского ритейлера CBD The Drug Store.
«На самом деле речь идет о создании бренда, как онлайн, так и офлайн, который может приветствовать людей, которые все еще могут колебаться».
Для Böninger и многих других в отрасли привлечение новых клиентов основывается на строгом отказе от стереотипа. Иконография, когда-то использовавшаяся как промышленное сокращение для продуктов каннабиса — листьев конопли, принадлежностей, таких как трубки и бонги, упрощенные изображения растафарианства, — считается бесполезной в миссии по выделению КБР как сущности как таковой.
«Мы хотим избавиться от стигмы« стоунер », и дизайн продукта и розничной торговли — это действительно лучший способ узаконить КБР», — добавляет он.
Это еще раз подчеркивает Кристина Спионжак, директор по маркетингу London Canna Group, специализированного консультанта по брендингу и маркетингу для индустрии каннабиса. «Внешний вид« Стоунер »действительно влияет на негативное восприятие растения».
«Визуально привлекательный, но также связанный со здоровьем»
Вместо этих стереотипов новые бренды все чаще выбирают простые, заниженные дизайны, в которых КБР позиционируется как ориентированный на здоровье продукт, которым он и предназначен. Беннингер говорит, что «чистая типография и пастельные тона» выгодны, в то время как Spionjak говорит, что она рекомендует клиентам Canna Club использовать «абстрактный» дизайн.
Из этих тенденций появилась заметная «эстетика дизайна КБР». Беннингер говорит, что это «визуально привлекательный, но и связанный со здоровьем».
Это сходное чувство, которое лежит в основе недавно принятой визуальной идентичности медицинской кампании по борьбе с каннабисом «Смена семян». Как движение, Seed Change посвящен снижению стигмы каннабиса, чтобы британские врачи и пациенты могли более уверенно назначать ее и использовать для лечения болезней.
Обновленный бренд Seed Change был разработан лондонской консалтинговой компанией Ascend и может похвастаться прохладной цветовой палитрой, чистыми шрифтами без засечек и сильным, ориентированным на здоровье сообщением.
«Нашей задачей стало переосмысление связи каннабиса как негативного наркотика с чем-то, что положительно сказывается на здоровье и благополучии», — говорит Пол Крокстон, креативный директор Ascend. Ребрендинг, который также включал новое название, был разработан, чтобы придать Seed Change вид авторитета в отрасли, отойти от стереотипов и перейти к более серьезным усилиям.
«Изначально они пришли к нам с именем Cannabis Worx, но после проведения маркетинговых исследований мы обнаружили, что он недостаточно хорошо отстаивал эффективность каннабиса», — говорит он, добавляя, что команда приземлилась на Seed Change, потому что она показалась «символической». смены парадигмы, которую мы наблюдаем прямо сейчас ».
«Дизайн должен быть частью решения»
Присутствует во всем брендинге «Смена семян» в самом слове «конопля». Крокстон говорит, что это было сделано намеренно, чтобы сохранить ясность сообщений. «Бренды CBD редко упоминают каннабис из-за негативных ассоциаций, и именно так CBD стал брендом сам по себе», — говорит он.
«Но многие из этих популярных брендов на самом деле просто добавляют путаницы, играя на мраке КБР, четкие сообщения и дизайн являются огромной частью решения».
Часть этой путаницы объясняется тем, что многие продукты КБР имеют белую маркировку. Хотя это все больше и больше не так, поскольку рынок диверсифицируется, в прошлом бренды CBD выдвигали намеренно запутывающие или вводящие в заблуждение заявления о стремлении отличить продукты, которые, по всей вероятности, совпадают.
Но, как указывает Спионжак, намеренно запутанные претензии — это не просто пример подлого маркетинга, они также подвергаются сомнению с юридической точки зрения: «Существуют ограничения на то, как КБР может продаваться на законных основаниях в Великобритании.
«Вы не можете напрямую похвастаться лекарственными преимуществами своих продуктов, если у вас нет медицинской лицензии, которой никто в Великобритании не имеет. Вместо этого вы должны быть честными с людьми и заслужить их доверие ».
Как и Крокстон, Spionjak выступает за прозрачный брендинг. Она призывает бренды учитывать науку и путешествия в дизайне своих продуктов, подчеркивая, что в небольшом магазине Canna Club не будет товаров, в которых нет способа, позволяющего покупателям отслеживать происхождение каждого продукта. назад к семени.
«Места должны соответствовать потребностям клиентов»
Помимо четкой информации о продукте, большое внимание уделяется необходимости хорошо продуманного шоппинга. По словам Спионяка, магазины, продающие товары CDB, редко бывают тем местом, где покупатели хотят быстро входить и выходить, поэтому дизайн магазина крайне важен. «Мы видим, что когда люди заходят в эти магазины, они не идут туда с какой-то конкретной маркой».
«Людям просто нужны советы и информация, и они обычно тратят от 20 до 30 минут на разговоры с продавцами перед покупкой продукта».
Бенингер, который на прошлой неделе открыл еще один филиал The Drug Store в лондонском Сити, повторяет это: «[The store] должен чувствовать, что люди хотят получить продукт.
«Точно так же должно быть легко понять продукты, сгруппированные по приложениям или типам, чтобы мы могли помочь клиентам получить образование».
В конечном счете, Беннингер говорит, что опыт должен быть спроектирован для нормальной жизни. «Если мы хотим, чтобы отрасль считалась законной, нам нужно, чтобы люди чувствовали себя комфортно.
«Это означает, что люди чувствуют себя уверенно, чтобы ходить в магазин и учиться, но это также означает, что они могут держать свой продукт CBD на полке в ванной или на кухне, не скрывая от гостей».
Загрузка...
