Использование целевых страниц в вашей маркетинговой стратегии увеличивает конверсии, а какой бизнес этого не хотел бы!
На самом деле, около 54% маркетологов говорят, что хотят увеличить количество потенциальных клиентов, а 49% говорят, что хотят увеличить привлечение клиентов.
Следующими в списке являются увеличение вовлеченности клиентов на 43% и повышение узнаваемости бренда на 38%.
Но не все целевые страницы одинаковы. Итак, что же делает целевую страницу привлекательной и какие методы вам следует использовать или наоборот исключить?
От оптимизации целевой страницы до панелей навигации, визуальных эффектов и тестирования — давайте взглянем на некоторые последние статистические данные, которые показывают, что нужно (и чего не нужно) делать!
Содержание статьи
Общая статистика целевых страниц
- 4 из 10 кликов, генерируемых компаниями В2В, перенаправляют потребителей на домашнюю страницу вместо целевой страницы.
- 52% PPC-рекламы B2B указывают на домашнюю страницу, а не на целевую.
- Создав 30 или более целевых страниц, можно привлечь в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем те, у кого их менее 10.
- Специалисты по маркетингу обнаружили, что количество потенциальных клиентов увеличивается на 55%, когда компании увеличивают количество целевых страниц с 10 до 15.
- Целевые страницы с переходом по клику работают лучше всего для большинства отраслей, однако около 62,6% целевых страниц используют формы.
- По мнению 46% маркетологов B2B, макет формы оказывает огромное влияние на конверсии.
- Хороший коэффициент конверсии целевой страницы будет от 2,6% до 6,1%. Средний показатель составляет 4,02%.
- Более 20% компаний, использующих целевые страницы, признают, что у них нет надежной стратегии тестирования целевых страниц.
- Исследование отслеживания глаз показывает, что взгляду пользователя требуется 2,6 секунды, чтобы остановиться на той части вашего сайта, которая произведет впечатление.
- Средний показатель отказов на целевой странице составляет примерно 40,5%. Конечно, чем ниже показатель отказов, тем лучше работает ваша целевая страница.
- Задержка загрузки от одной до десяти секунд увеличивает вероятность отказа посетителя на 123%.
- До 70% веб-трафика поступает с мобильных устройств, поэтому логично, что 86% наиболее успешных целевых страниц оптимизированы для мобильных устройств.
Многочисленные предложения убивают конверсии, что слишком ясно видно из предыдущей статистики, однако только 48% маркетологов следуют золотому правилу: «Один лендинг — одно предложение».
- Целевые страницы, являющиеся пост-кликом в электронном письме, могут приносить рентабельность инвестиций в размере 48 долларов за каждый потраченный 1 доллар.
- Что касается каналов, то лучше всего конвертируется электронная почта — 13,0%.
- Приложения и устройства имеют самый высокий коэффициент конверсии в категории (6,2%).
- 48% лучших целевых страниц ранжируются в Google Maps и результатах обычного поиска.
- Четверть онлайн-покупателей переходят на страницы с подробной информацией о товаре.
- 92% людей читают онлайн-обзоры перед покупкой, и 88% из них доверяют рецензиям коллег больше, чем сообщениям, спонсируемым брендом.
- 88% потребителей доверяют онлайн-обзорам так же, как личным рекомендациям.
- Целевые страницы с социальным доказательством в тексте конвертируются в среднем на 12,5%.
В исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что до 90% решений потребителей о конкретных продуктах основаны на цвете.
- Целевые страницы, содержащие изображения людей вместо объектов, получают более высокий показатель CTR, в то время как у изображений без текста показатель CTR на 52% выше, чем у изображений с ним.
- Целевые страницы, содержащие цену, могут удвоить количество лидов — если цена не отображается, потенциальные клиенты автоматически предполагают, что продукт дорогой.
- По сравнению с интерактивными «колесами фортуны», всплывающими окнами и регистрационными окнами целевые страницы имеют самые высокие коэффициенты конверсии.
- Время загрузки 78% целевых страниц составляет 5 секунд или меньше.
2803 — это среднее количество обратных ссылок на лучшие целевые страницы. Высококачественные целевые страницы обеспечивают большее количество обратных ссылок. Это улучшает SEO и узнаваемость бренда.
- 55% заявок на целевые страницы, поступают от лид-магнитов и загружаемых электронных книг.
- 43% людей заявили, что выделенная целевая страница очень эффективна, если вы хотите увеличить коэффициент конверсии.
- 52% специалистов по маркетингу повторно используют целевые страницы для своих кампаний.
Статистика лучших практик целевых страниц
- Длинные целевые страницы могут генерировать на 220 % больше лидов, чем призыв к действию (CTA) в верхней части страницы.
- Большинство посетителей веб-сайта начинают прокручивать страницу ниже сгиба. Фактически, они тратят более 66% своего времени на прокрутку вниз, чтобы увидеть, что находится представлено дальше.
- Компании, которые создают 30 и более целевых страниц, получают в 7 раз больше лидов, чем те, которые используют менее 10.
- Публикация эффективных целевых страниц через регулярные промежутки времени привлечет больше потенциальных клиентов. Опубликуйте более 40, и это может привлечь в 12 раз больше лидов.
- Среднее количество полей в лидогенерационных формах — 11.
При создании формы помните, почему вы запрашиваете конкретную информацию. Сосредоточившись на конечной цели, вы сохраните форму по существу: не нужно просить номер телефона, если пользователь заполняет форму для загрузки электронной книги.
- Компании, которые используют инструмент оптимизации коэффициента конверсии (CRO), в среднем увеличивают рентабельность инвестиций на 223%.
- Если вы используете автоматизацию маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, это может привести к увеличению числа квалифицированных потенциальных клиентов на 451%.
- Использование правильных целей и типов тестов может повысить конверсию вашей целевой страницы до 300%.
- Сплит-тестирование A/B считается лучшим методом повышения конверсии: 60% предприятий считают этот метод «очень ценным».
- Поскольку заголовок — это первое, что видят пользователи, когда они попадают на вашу страницу, и только 20% пользователей прочитают ваш заголовок, это самое эффективное место для A/B-тестирования.
Обувная компания Clarks провела базовый A / B-тест, в ходе которого они заменили слайдер карусели на статичный баннер. Результатом стало увеличение конверсий на 17,5%. В то же время показатель отказов снизился на 16%!
- 9 из 10 клиентов доверяют отзывам на целевых страницах.
- Если вы решите использовать формы, максимальное количество конвертируемых полей будет равно 3, а средний коэффициент конверсии составит 10%.
- Наиболее популярные комбинации полей формы включают адрес электронной почты и имя (7%), а также адрес электронной почты и дату рождения (5,7%).
- Размещение контактной информации на ваших целевых страницах увеличивает количество регистраций на 14,8%.
- Unbounce Marketing обнаружила, что около 82,2% целевых страниц нуждаются в оптимизации, а именно в сжатии изображений.
- 86% лучших целевых страниц оптимизированы для мобильных устройств.
- Google определяет хорошую скорость загрузки страницы как 2-3 секунды.
Местоположение 78% популярных целевых страниц указано в теге title. Добавление местоположения в заголовок помогает повысить конверсию для локальных страниц. В заголовке 55% популярных страниц также было название их компании. 11% целевых страниц содержали ключевые слова в H1.
Статистика конверсий целевой страницы
Основной целью большинства целевых страниц является сбор контактной информации от потенциальных клиентов, чтобы они могли конвертироваться в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в постоянных клиентов.
- Конверсия может быть увеличена на 300 % и более при правильном таргетинге и тестировании.
- Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет примерно 2,35%.
- Лучшие 25% веб-сайтов имеют коэффициент конверсии не менее 5,31%, а лучшие 10% имеют коэффициент конверсии не менее 11,45%.
- Отраслью с самым низким средним коэффициентом конверсии является высшее образование (2,6%), в то время как отраслью с самым высоким коэффициентом конверсии является профессиональное образование и профессиональная переподготовка (6,1%).
- Средний коэффициент конверсии для бизнес-консалтинга составляет 5%, точно так же, как и для индустрии туризма, а в сфере кредитования — 5,6%.
- Целевые страницы с регистрационными формами, запрашивающими личную информацию, такую как имя, пол или дата рождения, имеют худшие показатели конверсии — около 5-6%.
Целевые страницы имеют на 160 % более высокий коэффициент конверсии по сравнению с другими типами форм регистрации.
- Маркетологи отмечают снижение коэффициента конверсии на 4,42% за каждую секунду загрузки страницы.
- Средний показатель отказов целевой страницы составляет примерно 40,5%. Конечно, чем ниже показатель отказов, тем лучше работает ваша целевая страница.
- Персонализированные призывы к действию конвертируются на 202 % лучше, чем версии по умолчанию.
- Исследование онлайн-клиентов показало, что добавление слов, вызывающих чувство предвкушения и радости, привело к увеличению числа конверсий.
- Страницы с одним четким призывом к действию (или ссылкой) конвертировали 13,5%, тогда как страницы с 2-4 ссылками или CTA конвертировали только 11,9% посетителей.
Целевые страницы, на которых указан номер телефона компании, повышают доверие и конверсию, поскольку показатель регистрации составляет 54% по сравнению с 46% на целевых страницах, на которых этого не было.
- Социальное доказательство конвертирует на 1,1% лучше, чем целевые страницы без него.
- Целевые страницы, использующие UGC (пользовательский контент), конвертируют больше посетителей, чем страницы без UGC.
- Запрос возраста человека приводит к снижению коэффициента конверсии.
- Из всех компаний, в которых за последние двенадцать месяцев наблюдалось улучшение коэффициента конверсии, в среднем 50% провели дополнительное тестирование, в том числе с использованием программного обеспечения для сплит-тестирования.
Статистика дизайна целевой страницы
Прежде чем создавать свою целевую страницу, вам нужно точно знать, что именно вы хотите предложить. Отсутствие четкой цели может привести к путанице или неясности, что повлияет на ваши конверсии.
Знаете ли вы, что изображения, видео и графика могут привлечь ваших посетителей и эмоционально побудить их к действию? Исследование показало, что 40% людей лучше реагируют на визуальный контент, чем на текст. Это создает положительный пользовательский опыт.
- Зрители на 80% чаще читают контент с красочными визуальными эффектами.
- Visual Website Optimizer провел тест, в котором сравнивался фальшивый водитель грузовика с настоящим. Целевая страница с реальным человеком привлекла более чем на 161% больше кликов и на 38% больше регистраций.
- 58% компаний используют интерактивную графику.
- Кликабельность изображений без текста на 52% выше, чем у изображений с текстом.
- Более половины целевых страниц SaaS имеют зеленую кнопку с призывом к действию (CTA).
- Размещение нескольких предложений на вашей целевой странице может снизить конверсию до 266%.
Использование видео на целевых страницах может повысить конверсию на 86%, но 52,8% людей говорят, что отказались бы от видеоконтента, если бы страница быстрее загружалась на их мобильном устройстве.
- Интерактивный контент повышает эффективность передачи вашего сообщения на 79% и увеличивает вероятность привлечения внимания посетителя на 81%.
- 77% целевых страниц позиционируются как домашняя страница.
- Большинство целевых страниц, на которых были представлены формы для привлечения потенциальных клиентов, содержали 5 или более полей формы, но наибольшее количество полей с максимальной конверсией — 3.
- 86% наиболее успешных целевых страниц оптимизированы для мобильных устройств.
- Устранение страхов покупателей на целевых страницах может увеличить коэффициент конверсии на 80%.
- 65% топовых целевых страниц содержат название своей компании в теге заголовка.
- Только 2 из 10 человек читают целевую страницу целиком, но 8 из 10 человек читают заголовок.
- Читаемость увеличивается примерно на 11,8% в зависимости от длины текста — делайте текст вашей целевой страницы коротким — скажем, 250-300 слов, если только вы не продаете программное обеспечение, которое является более сложным продуктом, таким как продукт SaaS.
- Почти 30% целевых страниц содержат слишком много текста — исследование показало, что целевые страницы бизнес-сектора, содержащие менее 100 слов, конвертируются на 50% лучше, чем страницы, содержащие 500 слов и более.
Использование двухэтапной формы в стиле «хлебных крошек» для сбора информации о клиентах было на 30% эффективнее, чем использование традиционной одноэтапной формы. Идея, лежащая в основе этого, заключается в том, что вы можете собрать больше информации, не перегружая пользователей длинной формой с более чем 5 полями.
В заключение
Имея перед собой четкую цель, используя передовой опыт и регулярно тестируя, компании могут значительно повысить конверсию и доход.
Если вы не включаете целевые страницы в свою маркетинговую стратегию, самое время начать!
Всем успешной работы и творчества!
Источник
Загрузка...
