Итак, как мы можем перевести четыре ПП маркетинга, когда речь идет о маркетинге ваших дизайнерских услуг?
Продукт
Что именно вы продаете? Что касается дизайнеров, то здесь нет «продукта» как такового, а есть услуга, причем нематериальная. Поэтому важно быть как можно более конкретным в отношении того, какие услуги вы предлагаете. Услуги, которые вы предлагаете, должны отвечать как фактическим потребностям, так и воспринимаемым потребностям вашего целевого рынка. Например, многие новые компании знают, что им нужен логотип, но они не знают, что им нужен бренд, который является гораздо более всеобъемлющим и может включать в себя все, от логотипа до веб-сайта, обмена сообщениями и руководящих указаний по бренду.
Цена
Цены на ваши услуги рассчитаны с учетом вашего целевого рынка? Самая большая жалоба, которую я слышу от дизайнеров, касается клиентов, которые «не заплатят того, чего они стоят». Именно так и там, где цена вписывается в маркетинговый пакет. Если ваши клиенты не будут платить, у вас, вероятно, есть проблема с маркетингом, а не проблема с ценами. Например, если вы нацелены на некоммерческую деятельность, высокопроизводительные ценообразования, вероятно, не приведут к эффективной маркетинговой стратегии.
Promotion
Как вы достигнете своего рынка? Это то, что люди традиционно считают маркетингом: маркетинговые инструменты, которые вы будете использовать для повышения осведомленности о вашем продукте — от рекламы до PR, SEO, контент-маркетинга и многого другого. Проблема в том, что слишком много (буквально тысяч!) Маркетинговых инструментов на выбор. Является ли Adwords способ получить проекты за $ 50K? Менеджеры по маркетингу ищут веб-дизайнеров в Google? Или выступление на мероприятии для тысячи директоров по технологическому маркетингу в компаниях SaaS (например, на этом мероприятии в Сан-Хосе ) будет более эффективным использованием вашего маркетингового времени и усилий? Это то, что вы должны выяснить. (Я бы остановился на последнем.) Наиболее эффективными при совместном маркетинге креативных услуг являются стратегическое сетевое взаимодействие, целевой охват и контент-маркетинг. ( В этом видео я демонстрирую, как они работают на рынке образцов.)
Место
Что касается дизайнерских услуг, способ интерпретации «места» — это как вы работаете с людьми? Практически? Локально? Лично? Ты можешь работать где угодно и с кем угодно? Или лучше иметь возможность лично сесть со своим клиентом? Это может быть личное предпочтение (для вас и клиента), а также материально-технические проблемы. Это также поможет определить, какие маркетинговые инструменты вы используете для продвижения.
Еще три Ps!
Это традиционные «четыре P», но, с моей точки зрения, я бы добавил еще 3 P к смеси.
Персонализация
С любым охватом, который вы делаете, будь то запрос рефералов или знакомство с новой перспективой, чем более персонализирован, тем лучше. Приспосабливайте каждую подачу, чтобы показать, что вы сделали свою домашнюю работу, вы не посылаете одно и то же сообщение всем, и вы человек, а не робот, который идеально подходит для них.
Стойкость
Не будь слабаком и не сдавайся после одной или двух попыток. Требуется много попыток или «ударов», чтобы просто привлечь внимание кого-то, а тем более заставить его ответить — даже существующего клиента. Иногда вам приходится повторять это снова и снова, часто перед лицом молчания, не унывая и не предполагая, что вас отвергли. Это строит магистраль.
Терпение
Потому что время — это все — твоя подача должна приземлиться в тот момент, когда они открыты. Таким образом, чем чаще вы обращаетесь, тем более вероятно, что время будет правильным, и ваше имя будет знакомым и, следовательно, заслуживающим доверия. Вот что нужно — но это требует времени!
Не терпится ли Илизе? Найдите основателя Marketing-Mentor.com и ее мудрость на HOW Design Live в мае!
Пост «Четыре Ps of Marketing» (плюс еще три «Ps») появился первым на HOW Design.