Соло-дизайнер. Как строить карьеру, когда ты работаешь один

Но, несмотря на это, книги действительно повлияли на мое мышление, и, чтобы не быть голословным, я расскажу каким образом.

Список моих любимых книг всегда открыт по адресу iskros.com/favorite-books, поэтому здесь я выделю лишь несколько.

Далеко не все читатели поверили моему обзору книги «Принципы» Рэя Далио. Кто-то посчитал его шарлатаном (возможно на фоне приезда Тони Роббинса), хотя Рэй — основатель самого успешного хедж-фонда за всю историю и один из самых богатых людей мира. В своей книге он дает очень трезвый взгляд на достижение целей, который каждому амбициозному человеку будет полезно уяснить.

Нассима Талеба многие считают излишне высокомерным, но его книги помогли мне понять многие закономерности и избавиться от популярных заблуждений. Например, в книге “Антихрупкость” автор предлагает очень дельную стратегию построения карьеры, которая сильно повлияла на принимаемые мною решения. Если бы не она, то вместо развития своего проекта, я бы оказался в одной из крупных ИТ-компаний, редактируя корпоративную дизайн-систему. Спасибо Нассим!

Биографии предпринимателей помогли мне понять, как работает бизнес, что должен знать каждый дизайнер. Читая биографии Стива Джобса, Джефа Безоса, Арнольда Шварценеггера, Сэма Уолтона, Ричарда Брэнсон и Олега Тинькова, я неосознанно проникался мышлением предпринимателей, которое помогало мне лучше понимать бизнес-цели и использовать это в работе. Именно благодаря этому, ко мне обращались не как к творцу, который что-то рисует, уткнувшись в макбук, а как к партнеру, который помогает компании заработать деньги.

Нельзя не отметить общение с профессионалами. Первые годы я периодически обращался за советом к Юрию Ветрову (Mail.Ru Group), чуть позже — к Сергею Попкову (AIC). Подобные разговоры помогают лучше разобраться в отрасли. В первом случае в продуктовом дизайне, во втором — студийном. Имея такой фундамент, проще отбросить чушь, которая присутствует в каждой сфере, и сфокусироваться на главном.

И последнее — это осмысление опыта, то есть понимание причинно-следственных связей своих поступков и результатов. Здесь нужно сперва несколько лет поработать, чтобы было что осмыслять. И уже потом это станет ключевым инструментом развития, которому, кстати, уделено не мало внимание в книге Рэя Далио.

Зарабатывание денег

Ключевую мысль о зарабатывании денег я высказал в дизайн-сообществе The Design Times (Telegram, Instagram).

Мысль следующая:

“Многие дизайнеры бьются в стеклянный потолок, пытаясь продать свои услуги дороже, вместо того, чтобы сделать шаг в сторону и подняться по лестнице.

Есть один проверенный способ, который помогает зарабатывать выше рынка, не прикладывая сверхчеловеческих усилий:

Выбирайте сферу, которая хорошо масштабируется или с высокой стоимостью товаров.

Лучше всего масштабируются онлайн-сервисы, но, если вы специализируетесь на дорогих товарах, например, автомобилях, то и там вы можете заработать приличные деньги.

Думайте не в рамках стоимости вашего часа, а ценности, которую вы приносите клиенту.

Если ваша работа поможет продать заказчику лишнюю кружку, сидите и помалкивайте. Но когда ваш дизайн помогает продать больше автомобилей или приносит банку сотни новых клиентов или транзакций, вы можете (обязаны) в разы увеличивать стоимость вашей работы.”

Пожалуй, это главное.

Дизайнеру и любому другому специалисту готовы платить выше рынка, но лишь в том случае, если вы помогаете бизнесу заработать больше денег.

Закруглив бордеры и добавив тени вы не поможете бизнесу, а упростив процесс использования сервиса можете увеличить выручку компании в несколько раз. Я предпочитаю фокусироваться на втором.

Говоря простыми словами, я готов пожертвовать красотой и точностью верстки, ради скорости разработки, благодаря чему продукт быстрее выйдет на рынок и принесет первые деньги.

Когда дизайнер вырывается из рамок дизайн-мира и думает категориями бизнес-задач, его карьера меняется навсегда.

Поиск проектов

Я никогда подолгу не сидел без работы. В последний раз меняя проект, у меня было несколько вариантов, включая известные продуктовые компании, дизайн-студии и начинающие стартапы (я выбрал последнее).

Сперва я думал, что это удача помогает мне находить интересные возможности как раз в то время, когда я искал работу. Но позже я посмотрел на эту ситуацию по-другому.

А что если мне всегда удавалось находить новые проекты, потому что я предлагал рынку что-то ценное?

Несмотря на популярность дизайна, толковых специалистов не хватает, поэтому они долго не засиживаются на hh.ru, не стесняясь повышать зарплату, реагируя на высокий спрос.

Так что же это за навыки?

О первом я уже говорил — это понимание бизнеса. Когда в вас видят не только творца, но и потенциального партнера, отношение к вам сильно меняется.

Второе — это профессионализм. Каждый ваш проект должен быть ступенькой к чему-то большему, даже если о нем нельзя говорить. Это может быть проект в портфолио, опыт, связи или деньги.

На старте карьеры я мог потерять интерес к проекту по ходу работы, из-за чего финальный результат мало кого удовлетворял и не мог помочь мне в будущем. Сейчас же мне просто жалко своего времени на бесполезную работу и от большинства проектов я отказываюсь, предпочитая уделять время личным проектам, нацеленным на будущее.

Третье — это нетворкинг. Самые большие клиенты ко мне приходили по рекомендации. Очень сложно найти толкового специалиста, особенно, если он нужен срочно, поэтому люди предпочитают обращаться к коллегам, вместо того, чтобы просматривать десятки портфолио. Поэтому, не помешает расширять свой круг общения не только в дизайне, но и бизнес-сфере.

Многие считают, что нетворкинг — вещь неблагодарная и ниже достоинства многих специалистов. Здесь я хочу привести короткую, но емкую мысль, высказанную в статье “Руководство дизайнера по нетворкингу”:

Профессиональные контакты — это не блат, а возможность реализовать свои умения, привлечь перспективные инициативы и ускорить свое развитие, используя ресурсы других людей.

Четвертое — это умение презентовать свою работу. Помню как на один воркшоп меня нанимали в качестве “рук”, а закончился этот проект очной презентацией правлению большого банка. Учитывая, что от подобных презентаций зависит авторитет средних менеджеров компаний, ответственность на мне нависла немалая.

Но в случае удачной презентации, к вам непременно вернутся. Так и произошло. Спустя пару месяцев, ко мне обратился руководитель продуктов того самого банка с предложением о работе.

Кое что об ошибках

Забавную вещь я обнаружил, анализируя свой опыт. Все совершенные ошибки или неудачи были основаны на недостатке опыта. Многие после первых неудач теряют уверенность в своих силах, хотя дело не в них самих, а в их способности продолжать практиковаться, несмотря ни на что.

Как говорил Стив Джобс, точки можно соединить только смотря в прошлое. Так вот, оглядываясь назад все видится куда проще и логичнее. Понимание того, что любой результат требует времени сильно помогает в новых начинаниях.

Например, The Design Times начинался с Telegram-канала с 0 подписчиков, но сейчас, после пары месяцев, он насчитывает уже ~650 дизайнеров. Недавно я получил первое предложение о рекламе, хотя все начиналось, как эксперимент.

Схожая история была с моим первым выступлением. Примерно год назад у меня появилось желание выступить на публике и я подумал, как это можно организовать. В итоге решил, что мои публикации на Medium (где я стал топовым автором в нескольких темах) привлекут ко мне внимание. Поэтому, когда спустя полгода Юрий Ветров предложил мне выступить на Dribbble Meetup, я не был удивлен, а был рад, что моя стратегия себя оправдала.

Порой мы очень сильно углубляемся в сегодняшний день, тогда как лучше охватить общую картину и понять, куда текущая дорога приведет вас через несколько лет. Вы не можете точно предугадать итог, но можете предположить насколько финальный результат будет вас удовлетворять.

С каждым годом я все больше убеждаюсь, что правильная дорога и регулярный прогресс, пускай даже небольшой, намного важнее ежедневных сверхчеловеческих усилий.

В заключение, приведу цитату Эда Кэтмелла, основателя Pixar и автора отличной книги “Корпорация гениев”:

“Мне представляется очень интересным тот факт, что огромное количество людей верят, в свое умение водить поезда и считают, что позиция машиниста крайне важна — иными словами, что именно управление поездом творит будущее компаний.

На самом деле это не так. Управление поездом не имеет ничего общего с прокладкой курса. Реальная и главная работа — это укладка шпал будущей дороги.”

Я бы хотел рассказать об этой идее подробнее, так как нашел в ней глубокий смысл. Возможно, я поразмышляю о ней в следующей статье, а пока откланяюсь и оставлю вас наедине со своими мыслями. Надеюсь, что мои мысли наведут вас на какие-либо идеи и вы примените их в жизни.

Чего я вам и желаю.