Всего за 4 месяца и 14 дней с тех пор, как мы начали взимать плату за наш продукт, и примерно через 13 месяцев с момента запуска нашего онлайн-редактора видео мы достигли важной вехи, мы достигли рентабельности раманов.
Как По состоянию на середину октября 2019 года мы получаем ежемесячный доход в размере 5000 долларов США, теперь VEED платит за двух основателей, занятых полный рабочий день (меня и Тима) и двух разработчиков, занятых неполный рабочий день (Мате и Велько … Люблю вас, ребята)
«Прибыль Ramen означает, что стартап делает достаточно, чтобы оплатить расходы на жизнь основателей» — Bad Мэн П.Г.
Мы поторопились с трудом добраться сюда и узнали много по пути. Была пара моментов, когда мы думали, что все кончено, например, когда у нас закончились деньги и нам пришлось работать по контракту, или когда нас выгнали из офиса.
О, и раз наши первые два разработчика перестали работать на нас сразу же в тот же день. Но через все эти сильные взлеты и падения мы продолжали двигаться вперед и расти.
Рентабельность по рамену является огромной вехой, но она также знаменует собой начало следующей большой фазы нашего стартап-путешествия, когда мы движемся к найти продукт подходящим для рынка и начать масштабировать наш продукт для тысяч ежемесячно оплачиваемых пользователей.
В этом посте я собираюсь пройти и описать наше путешествие относительно того, как мы попали туда, где мы сейчас находимся, и задокументировать основные вехи и уроки, которые мы усвоили на этом пути. Как бы блаженством ни казался наш прогресс со стороны, это был настоящий удар со многими взлетами, падениями, неудачами и неудачами. Итак, начнем …
Содержание статьи
Предыстория — $ 0 MRR
Для начала я считаю важным установить сцену. В 2014 году онлайн-видео было воспринято как новая БОЛЬШАЯ вещь, о которой все стеснялись. Мы оба могли видеть ускорение культурного сдвига. Мы смотрели больше YouTube, чем ТВ, мы пролистывали Instagram больше, чем журналы, и мы были не одни, все наши друзья тоже этим занимались. Качественный контент, созданный пользователями, завоевал огромную выгоду.
Тот факт, что вы можете снимать высококачественное видео с помощью смартфона и бесплатно распространять контент по всему миру, изменил то, как мы потребляли мультимедиа, и в результате он создал новый поколение знаменитостей, авторитетов и издателей. В свою очередь, вдохновляет еще больше на создание. Бренды начали обращать внимание, и старая модель создания двух рекламных роликов на ТВ-блокбастерах в год для связи с вашей аудиторией стала менее актуальна.
В этот момент я понял, что большинство программ для редактирования видео предназначено для создания фильмов. и телешоу, а не короткий быстрый контент в социальных сетях. После поиска я не нашел ни одного мощного, но достаточно простого редактора, который позволил бы вам создать повествование или рассказать историю. Мы думали, что на рынке определенно есть разрыв, но мы еще не были уверены, что это было.
Мы думали, что мы отличная команда, чтобы решить эту проблему. Я был недавним выпускником в Central Saint Martins, я снимал видеоклипы для музыки Sony, имел опыт работы в рекламных и брендинговых агентствах и кучу стартапов.
Тим работал над исследовательским проектом в Королевском колледже Лондона и создал автоматизированную платформу для редактирования видео, которая использовала AI и обработку естественного языка для обобщения новостных статей и превращения их в короткие информационные видеоролики размером с укус (проект назывался VEED)
Мы с Тимом провели небольшое исследование, и мне очень понравилось, как работал Gif-производитель Giphy, и подумал, что было бы очень круто сделать что-то подобное для редактирования видео. Я начал проектировать, Тим начал кодировать.
Когда мы запутались — $ 0 MRR
После того, как Тим окончил Королевский колледж в Лондоне, мы обратились к его университетскому преподавателю и получили место. У нас были проекты, MVP и мы были готовы взяться за дело. У Тима все еще было доменное имя veed.io, и он думал, что оно звучит как видео, поэтому мы использовали его.
У нас была ограниченная взлетно-посадочная полоса, достаточная для покрытия трехмесячной 12-месячной программы. Поэтому мы подумали, что сможем выиграть немного денег, участвуя в соревнованиях на поле. Таким образом, мы изменили нашу идею с простого онлайн-редактора видео на автоматическое редактирование видео….
Мы очень хорошо выиграли соревнования по продвижению, как ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОРОШО. Фактически, мы выиграли деньги практически на каждом соревновании, в котором участвовали. Мы прилетели в Дубай, чтобы представить его на конференции, венчурная фирма предоставила нам бесплатное рабочее место, потому что они думали, что мы на что-то пошли, и мы заработали десятки тысяч фунтов призовых денег … сумасшедший, верно?
В течение этих 6 месяцев мы выигрывали тысячи в грантовом финансировании, мы баловались, и все шло замечательно, поэтому с деньгами мы наняли двух талантливые студенты помогут нам создать этот долгожданный наградами продукт. Со стороны это могло бы выглядеть довольно розово. Это как правильно запустить стартап?
Продукт казался отличной идеей. БОЛЬШАЯ проблема заключалась в том, что все люди, которые говорили, что у нас все хорошо, были награждены призами, а не нашими целевыми клиентами. После того, как мы создали продукт MVP, мы потратили месяцы, пытаясь продать его без интереса, мы подобрались несколько раз, но это явно не сработало.
Таким образом, у нас не было продукта никого хотел и около 6 недель взлетно-посадочная полоса ушла. Мы заставили команду разобрать все на части и вернуться к нашей первоначальной идее, продукту, который мы хотели с самого начала создать — простому онлайн-редактору видео.
Это было ужасно, худшее лето за всю историю с Тимом и мной когда-либо, мы были сломаны, наш стартап не работал. Что еще хуже, за последние 6 недель оба нанятых нами студента ушли и ушли в тот же день, а через неделю фирма VC, которая предоставила нам бесплатное рабочее место, тоже выгнала нас. Должно быть, было совершенно очевидно, что мы терпим крах.
Так Тим получил контракт Иов и послал меня половину его зарплаты каждую неделю, чтобы я мог продолжать управлять компанией. Тим встречался со мной в офисе в 6 утра каждое утро, а затем отправлялся на свою контактную работу в 9 утра, и я продолжал заниматься хакингом и маркетингом до позднего вечера. К счастью, нам удалось запустить и получить некоторых ранних пользователей с нашим MVP.
Несколько недель спустя, когда я ел хот-дог на лондонском Саутбенке, я получил холодный звонок от вербовщика, предлагающего мне контактную работу слишком. Мы оба устали, истощились, и нам нужен был перерыв, а также немного денег, поэтому я взял его.
Это та часть, где легко было бы сдаться. Мы могли бы легко вернуться к тому, чтобы получить хорошую оплату за счет заключения контракта. Но мы не хотели сдаваться так просто, мы понимали ошибки, которые я совершил, и знали, как их исправить.
Извлеченный урок:
- Победа Награды — это не то же самое, что управление компанией
- Создание материалов, которые хотят получить ваши пользователи
- Подтвердите свои отзывы пользователей перед созданием
- Отношения соучредителя должны быть прочными
- Знать, когда нужно поворачиваться
[BETA-$0MRR
Тим и я работали по будням по утрам, вечерам и выходным, и через несколько месяцев это окупалось, мы разговаривали с пользователями, и наш стартап рос. Так как при заключении контрактов нам платили очень хорошо, мы подумали, что было бы неплохо нанять двух разработчиков, чтобы поддерживать VEED в хорошем темпе.
Мы искали высоко и низко, и там, где СУПЕР повезло, в конечном итоге найти Велько и мат. Мы многому научились от наших предыдущих неудачных наймов и поклялись никогда больше не повторять одни и те же ошибки.
Трафик увеличивался каждую неделю, и всего через 4 месяца после того, как все рухнуло, мы создали VEED для 20 000 активных пользователей в месяц. , Когда моя контрактная работа подошла к концу, я вернулся на VEED с Велько и Мате. Мы быстро строили, работали над продуктом и росли на хорошей скорости, и Тим тоже работал все время и продолжал увеличивать взлетно-посадочную полосу компании.
Извлеченный урок:
- Возможно иметь два задания
- Единственный раз, когда запуск не удался, это когда вы позволяете ему потерпеть неудачу
- Поговорите с вашими пользователями и выполните итерацию быстро
Первые платные пользователи — $ 200 MRR
Я получил электронное письмо, в котором рекомендовал подать заявку на вступление в следующую когорту известного ускорителя запуска.
Тим и я подумали, что заполнение поля не повредит Заявление, поэтому по дороге домой, чтобы увидеться с мамой, за несколько дней до крайнего срока, я заполнил заявление.
К нашему удивлению, через несколько недель у нас было телефонное интервью, которое прошло хорошо. Спустя всего 4 недели мы были в Маунтин-Вью, штат Калифорния, на собеседовании, чтобы найти место в программе.
По сути, нам было отказано, и по нашему отзыву об отказе по электронной почте мы считали, что нас отвергли за отсутствие дохода. Таким образом, в эти выходные мы добавили 5-процентную выплату и преобразовали наших первых 20 платных пользователей. Затем мы отправили им по электронной почте и попросили их пересмотреть.
Они сказали нет ..
К сожалению, поскольку эти выходные были такими безумными, у нас не было времени оценить огромный рубеж, который мы только что преодолели. Мы всегда мечтали сделать наш первый ежемесячный доход онлайн, и теперь у нас это было. Еще более шокирующим было то, что в эти выходные мы нашли 20 пользователей, которые заплатили за наше приложение для редактирования видео с ошибками.
Извлеченный урок:
- Вам нужно зарядить Ваши пользователи рано узнают, будет ли это продукт, за который они будут платить.
- Поручая пользователям плату, вы поймете, для чего они ценят.
- Отказ не является плохой вещью.
- Не всегда легко не увидеть ценность чего-то, что вы создали.
Лето 2019 — 3000 долларов США MRR
Мы вернулись в Лондон в середине июня, вдвое наши цены до 10 долларов, и наши головы опускаются на разговоры с нашими платными пользователями. Мы быстро выяснили, что для наших платных пользователей добавление субтитров к видео, а также автоматическая транскрипция субтитров были безусловно самыми популярными функциями. Обладая этими знаниями, мы усердно работали над тем, чтобы сделать эти функции удивительными.
С тех пор, как мы начали зарабатывать деньги, мы начали получать большой интерес со стороны инвесторов. Кроме того, инвесторы, с которыми мы ранее общались, также стали очень заинтересованы. В конечном итоге мы решили не вкладывать деньги, мы не хотели отвлекаться, и хотя отсутствие взлетно-посадочной полосы заставило бы нас сосредоточиться на том, чтобы сделать наш продукт прибыльным.
В июле мы создали множество новых функций, которые наши пользователи не хотели, как видеоэффекты и видео шаблоны.
Что было глупо.
Но мы хотели их сами, поэтому все равно их построили. Мы также изменили многие процессы разработки, чтобы мы могли двигаться быстрее и ускорить сроки поставки, чтобы предоставлять функции и исправлять ошибки. Все это позволило нам ударить 2оо платных пользователей.
В августе мы поняли, что при наших нынешних темпах роста у нас снова останутся деньги в ближайшие 3 месяца. Таким образом, мы снова удвоили наши цены до 20 долларов, и что-то произошло CRAZY.
- Пользователи продолжали платить за наше приложение
- Отток упал на 40%
- Новые пользователи упали на только 10%
После этого у нас был лучший месяц и, что самое приятное, мы прогнозировали достижение рентабельности раменов в ту же неделю, когда наши личные средства закончатся.
Такое же контрпродуктивное, как и повышение цен, сбор в размере 20 долларов США за VEED привел к появлению другого и более серьезного типа пользователя, им нужен продукт, и они с радостью заплатят за него, и у них другие потребности по сравнению с 5-долларовыми пользователями, которые у нас были изначально. Впервые за многие годы ситуация начала развиваться.
Наконец со временем наш продукт созрел, и стабильность стала лучше, мы считаем, что это также является ведущим фактором в том, как мы сократили отток доходов с неловких 40% до менее менее чем на 10% всего за несколько месяцев.
Извлеченный урок:
- Поднимайте цены снова и снова.
- Дон ' Для того, чтобы строить функции ради этого, это пустая трата времени.
- Старайтесь избегать ненужных отвлекающих факторов, таких как инвесторы.
Октябрь 2019 — 5000 долларов США MRR
17 октября, 14:02 — $ 5K MRR, после всего, что мы пережили на сегодняшний день, это не кажется реальным. Несмотря на то, что мы в значительной степени повторяли каждую ошибку в книге много раз, и я думаю, что мы и дальше будем продолжать портить, но наша траектория предполагает, что нам не придется возвращаться к заключению контрактов сейчас. Мы очень рады продолжить создание нашего продукта, и теперь мы также можем увидеть путь к действительно ускоренному росту.
Извлеченный урок:
- Создание первой компании земля занимает больше времени, чем вы думаете.
- Прибыльные компании не полагаются ни на кого другого.
Как запустить VEED на 5 тыс. долл. США в месяц?
Тим и я платим себе около 1666 долларов каждый, а мы платим Мате и Вилько одинаково. Не знаю, как все остальные тратят свои деньги, но это разбивка того, как я трачу свои деньги.
$ 600 Арендная плата
$ 200 Счета
$ 200 Социальная жизнь
$ 100 Еда вне
$ 100 Travel
$ 100 Может быть, новая пара тренеров или что-то в этом роде …
Это не так много, я срезаю углы, где могу; Я упаковываю ланч, катаюсь на велосипеде на работу (гораздо приятнее, чем на метро), получаю максимум удовольствия на мероприятиях перед выходом на улицу;) Но мы все так рады работать над любимым продуктом, это действительно не имеет значения , Мы полны энтузиазма и стремимся к росту.
У нас есть бесплатные облачные сервисы в течение следующих 8 месяцев, но они легко покроют это к концу следующего месяц тоже. Все другие счета поступают из наших личных счетов прямо сейчас.
Заключительные мысли
Мы действительно надеемся, что этот пост был полезным. Мы хотели бы, чтобы другие основатели ранней стадии прочитали и поделились этим, чтобы другие не совершали тех же ошибок, что и мы. Присоединяйтесь к нашему списку рассылки, если вы хотите получать обновления от нас при создании нашего VEED, и, как всегда, не стесняйтесь, напишите нам по электронной почте, если у вас есть какие-либо вопросы.
Загрузка...
