Есть много вещей, которые вам нужно учитывать при создании агентства, например, как вы собираетесь заклеймить себя, какими клиентами вы хотите настроить таргетинг и какими будут ваши основные сервисы.
]
Но одна из самых важных вещей, которые следует учитывать, также является одной из самых сложных — и это ваша модель ценообразования.
Электронное письмо с дополнительной информацией должно прибыть через несколько минут.
Ваша модель ценообразования влияет на каждый аспект вашего агентства, от рентабельности до того, как вы продаете, кого вы нанимаете, кто вы подаете, поэтому именно так важно выбрать модель ценообразования, которая согласуется с вашим долгосрочным цели и подходит для вас, вашей команды и вашего агентства.
Но выбор правильной ценовой модели может быть настоящим головоломкой. Какие существуют варианты? Какая лучшая модель для вашей работы? И какие модели ваши клиенты чаще всего будут реагировать?
Давайте посмотрим на различные модели ценообразования агентства, плюсы и минусы каждого, и как выбрать правильную модель ценообразования, чтобы помочь вам поразить свои цели из парка и вывести свое агентство на следующий уровень:
Содержание статьи
- 1 Агентские модели ценообразования —
- 2 Часть «денег»: как и когда взимать плату с ваших клиентов —
- 3 Что делать, когда вам нужно заряжать вне вашей ценовой модели —
- 4 Другие вещи, о которых нужно подумать при выборе модели ценообразования —
- 5 Какая модель ценообразования подходит для вашего цифрового агентства? —
Агентские модели ценообразования
—
Зарядка по часам
Первая модель ценообразования агентства также является самой простой — и это зарядка по часам. С почасовой ценовой моделью вы устанавливаете почасовую ставку и платите своему клиенту за каждый час работы. Итак, если ваш часовой тариф составляет 150 долларов, и вы работаете 10 часов в проекте, ваш клиент заплатит вам 1500 долларов.
![<img class=](https://artforlife.ru/wp-content/uploads/2018/07/pre-modeli-otsenki-agentstv-kak-vybrat-pravilnyj-dlya-vashego-biznesa.jpg)
- Простой и понятный
- Легкая продажа клиентам
- Может быть прибыльным, если вы работаете над проектом, который требует много проблем, таких как разработка программного обеспечения
Минусы:
- Крайне сложно масштабировать
- Нет стимула работать / быстро (чем быстрее вы завершаете проекты, тем меньше вам платят)
Лучшее для:
- Агентства, которые работают с клиентами, которые склонны менять свое мнение или требуют большого количества изменений / пересмотров (эта модель защитит вас от ползучести)
- Агентства, которые только начинаются и не уверены, сколько времени займет работа по проекту
Почасовая модель ценообразования может работать в определенных ситуациях, особенно если вы только начинаете. Просто имейте в виду, что если / когда вы хотите масштабировать, вам придется поднимать ставки или переходить на другую модель ценообразования.
Модель ценообразования: на основе проекта
Модель ценообразования на основе проекта — это еще одна простая структура ценообразования, где (как ни удивительно, я знаю) вы поручаете своему клиенту проект. Так, например, если вы являетесь агентством цифрового маркетинга, вы можете взимать фиксированную плату за разработку новой рекламной кампании Facebook или аудит сайта SEO. Или, если вы являетесь агентством графического дизайна, вы можете взимать фиксированную плату за логотип и фирменный пакет.
![TheProjectToFixEverything Logo "width =" 2000 "height =" 2000 "/>
<figcaption> Дизайн логотипа от ananta * для TheProjectToFixEverything </figcaption></figure>
<p> Модель ценообразования на основе проектов хорошо работает для агентств потому что вы можете оценить цену, основанную на вашем опыте, а не на вашем времени. Если у вас есть экспертная команда дизайнеров логотипов, они могут, вероятно, быстро взломать логотип, и когда вы будете платить по часам, это на самом деле наносит вам вред. фиксированная плата за проект, не имеет значения, требуется ли вашей команде три часа или 30 часов — если клиент любит конечный результат, вам хорошо идти. </p>
<p> Когда дело доходит до установления ставок для проекта, выясните, сколько часов вы думаете, что проект будет выполнять (включая не оплачиваемую работу, например, административные задачи, ответы на электронные письма клиентов и исследования), добавьте несколько дополнительных часов в качестве дополнения (потому что, давайте будем настоящими, когда все будет так, как ожидалось?) и умножьте это число на ваш идеальный почасовой тариф. </p>
<p> Клиенты, такие как ценообразование на основе проектов, потому что это позволяет им попробовать вас, прежде чем они сделают долгосрочную приверженность — вроде теста, вождения автомобиля, прежде чем покупать его. Однако некоторые клиенты борются с ценообразованием на основе проектов, поскольку считают, что у него нет прозрачности; поскольку они не знают, сколько вы заряжаете их в час, они беспокоятся о том, что они перегружены. </p>
<h4><span id=](https://artforlife.ru/wp-content/uploads/2018/07/1531953008_171_pre-modeli-otsenki-agentstv-kak-vybrat-pravilnyj-dlya-vashego-biznesa.jpg)
- Простой и понятный
- Легче масштабировать, чем почасовая модель ценообразования
Минусы:
- Легко недооценивать, сколько времени займет проект, и в конечном итоге занижать цену за свой счет
- Если ваша цена проекта слишком высока, некоторые клиенты могут получить удар по стикеру
Лучшее для:
- Агентства, специализирующиеся на конкретном проекте (например, веб-разработка) и могут точно оценить, сколько времени займет проект
- Агентства, которые работают над проектами с четкими результатами (например, логотипом)
Модель оценки: Retainer
Когда вы работаете с клиентом на держателе, они соглашаются на предварительно оплаченную и предоплаченную плату за: a) установленное количество времени или b) определенное количество результатов.
![Логотип рукопожатия «width =« 669 »height =« 669 »/>
<figcaption> Закрытие сделки на держателе может быть огромной сделкой для вашего агентства. Дизайн логотипа nnorth </figcaption></figure>
<p>. Начнем с фиксаторов, основанных на времени. С помощью хранителя времени ваш клиент соглашается приобрести определенное количество часов в месяц. Так, например, если ваш клиент согласился купить 50-часовую учетную запись в месяц при ставке 150 долл. США в час, ваш ежемесячный сбор за удержание составит 7500 долл. С помощью фиксированного времени вы можете указать, что клиент должен использовать все свои часы каждый месяц (или потерять деньги), или, если вы чувствуете себя щедрым, вы может позволить им прокрутить определенное количество часов до следующего месяца. </p>
<p> Другой вариант фиксатора основан на результатах. Итак, скажем, вы управляете социальными сетями для одного из ваших клиентов. У вас может быть фиксатор с этим клиентом, который говорит, что за 7500 долларов в месяц вы будете ежедневно отправлять три сообщения в социальных сетях на каждой из своих платформ, создавать 15 изображений в социальных сетях и отвечать на 100 комментариев в социальных сетях. Неважно, сколько времени вам нужно, чтобы выполнить эти задания — пока вы доставляете, вы задержали свой конец фиксатора. </p>
<p> Клиенты, такие как работа над держателями, потому что они облегчают бюджетирование и учет; они точно знают, сколько они должны платить вам каждый месяц, и когда им нужно их оплатить, поэтому он упрощает процесс выставления счетов и платежей. С другой стороны, некоторые клиенты борются с хранителями, потому что они определенно находятся на более дорогой стороне, поэтому, если кто-то работает с бюджетом с минимальным бюджетом, это, вероятно, не лучшая модель для них. </p>
<h4><span id=](https://artforlife.ru/wp-content/uploads/2018/07/pre-modeli-otsenki-agentstv-kak-vybrat-pravilnyj-dlya-vashego-biznesa.png)
- Гарантированный доход каждый месяц
- Плата за удержание перед уходом
- Позволяет легко масштабировать
Минусы:
- Могут быть жесткие продажи для новых клиентов
- . С помощью фиксаторов, основанных на результатах, проекты могут занять больше времени, чем ожидалось, что снизит прибыльность держателя
Лучшее для:
- Агентства с установившимися отношениями со своими клиентами (долгосрочные клиенты легче переходят в модель фиксатора)
- Агентства, которые работают с более крупными клиентами с большими бюджетами
- Агентства, которые быстро работают и могут производить большой объем работы каждый месяц
Модель ценообразования: основанная на характеристиках
Если вы можете напрямую связать работу, которую ваше агентство делает с определенным результатом, например, увеличение продаж, и вы уверены, что ваша работа будет достигнута в результате этого результата, вы можете рассмотреть модель ценообразования на основе производительности.
![PTA Performance Logo "width =" 1260 "height =" 1260 "/>
<figcaption> Как и в спорте, эта модель ценообразования касается производительности. Дизайн логотипа от 69logos для PTA Performance </figcaption></figure>
<p> ] </p>
<p> Используя модель ценообразования на основе производительности, вы берете на себя ответственность своих клиентов на основе производительности своей работы. Так, например, если вы запустите агентство по копирайтингу и создаете страницу продаж для клиента, вы можете взимать проценты из всех продаж компания закрывается в результате указанной страницы продаж. </p>
<h4><span id=](https://artforlife.ru/wp-content/uploads/2018/07/1531953008_379_pre-modeli-otsenki-agentstv-kak-vybrat-pravilnyj-dlya-vashego-biznesa.jpg)
- Может быть чрезвычайно прибыльным
- Легко масштабируется
Против
- Если ваша работа не выполняется, вам не платят
Лучшее для:
- Агентства, работа которых связана с ясным, измеримым результатом (например, продажами или свинцовым поколением)
- Агентства, у которых есть показатели, чтобы доказать свою работу, могут доставить
Модель ценообразования: основанная на стоимости
Последняя модель ценообразования агентства — и, возможно, самая прибыльная — является ценообразованием на основе стоимости.
Благодаря ценовой политике, основанной на ценах, ваши клиенты не платят вам за ваше время — фактически, они даже не платят вам за конкретные результаты, как это было бы с моделью ценообразования на основе проекта. Вместо этого они платят вам за ценность, которую вы приносите в свою компанию, в форме своего опыта и решений, которые вы можете предоставить своим насущным проблемам.
![360 Value Logo "width =" 488 "height =" 433 "/>
<figcaption> Дизайн логотипа visualcurve </figcaption></figure>
<p> Ценообразование на основе стоимости может быть чрезвычайно прибыльным, но только если спрос существует. Вашему агентству необходимо сделать то, что не так много других агентств, должно сделать это лучше, чем любые другие агентства, и сделать то, что вам действительно нужен ваш идеальный клиент. </p>
<p> Итак, если ваше агентство специализируется на дизайне логотипа, у вас будет сложное время с ценообразованием на основе стоимости, поскольку там так много агентств делают то же самое. С другой стороны, если у вас есть агентство по цифровому маркетингу, которое специализируется на продвижении онлайн-курсов для предпринимателей посредством рекламы в социальных сетях, — и вы смогли генерировать шестизначные продажи для более 100 курсов — там будет много чего создатели, которые будут более чем счастливы выложить большие деньги в обмен на ценность, которую вы можете принести в их проект. </p>
<h4><span id=](https://artforlife.ru/wp-content/uploads/2018/07/1531953008_653_pre-modeli-otsenki-agentstv-kak-vybrat-pravilnyj-dlya-vashego-biznesa.png)
- Самая выгодная модель ценообразования агентства
- Самая простая модель для масштабирования (как правило, наименее затратная)
Минусы:
- Может быть трудно продать
- Только прибыльный, когда есть достаточный потребительский спрос
Лучшее для:
- Агентства, которые считаются экспертами в определенной области
- Агентства, специализирующиеся в области ниши (но не настолько ниши, что для создания реального спроса недостаточно клиентов)
Часть «денег»: как и когда взимать плату с ваших клиентов
—
Хорошо, поэтому теперь, когда мы рассмотрели различные типы ценовых моделей, давайте поговорим о логистике — другими словами, как и когда взимать плату с ваших клиентов.
![TNT Billing logo "width =" 1350 "height =" 1350 "/>
<figcaption> Дизайн логотипа от Akdesain </figcaption></figure>
<p> Существует несколько способов оплаты ваших клиентов: </p>
<h3><span id=](https://artforlife.ru/wp-content/uploads/2018/07/1531953008_507_pre-modeli-otsenki-agentstv-kak-vybrat-pravilnyj-dlya-vashego-biznesa.png)
. Вы можете заранее взимать плату с своих клиентов и платить им 100% от стоимости, прежде чем приступать к работе над проектом. Эта практика является нормой с фиксаторами и ценовыми моделями на основе стоимости, но вы, вероятно, получите некоторый откат с другими структурами ценообразования (например, на основе проектов).
По завершении
С другой стороны, вы можете собирать свои сборы, как только вы доставляете свой проект клиенту. Хотя клиенты будут в восторге от этой структуры ценообразования, это может вызвать серьезные проблемы для вашего агентства — есть некоторые клиенты, которые могут просто исчезнуть после завершения работы и отправить им счет-фактуру или попытаться пересмотреть. Единственное исключение из этого правила? Ценообразование на основе эффективности — с этой моделью, единственный способ получить оплату — по завершении.
50% впереди, 50% по завершении
Наилучшая структура ценообразования как для вас, так и для вашего клиента при использовании модели ценообразования на основе проектов составляет 50% вверх и 50% при завершении. (В качестве альтернативы, некоторые агентства делят это на третьи или четверти с оплатой, выполняемой после определенных этапов.) Таким образом, вы получаете депозит, чтобы вы могли работать, но ваш клиент имеет безопасность, зная, что им не придется платить полностью, пока они довольны проектом.
Фактурирование
Когда вы используете почасовую структуру ценообразования, вам придется выставлять счета своим клиентам. Как часто вы выставляете счета своим клиентам, зависит от характера ваших отношений; если вы работаете с ними на ежедневной основе, выставлять счет-фактуру еженедельно. Если вы просто работаете несколько часов здесь или там, ежемесячный счет-фактура будет иметь больше смысла.
С выставлением счетов также важно установить условия оплаты. Как долго ваш клиент должен оплатить счет? Это по получении или NET 30? Установка четких условий оплаты с самого начала поможет избежать путаницы и обеспечит вам своевременную оплату.
Что делать, когда вам нужно заряжать вне вашей ценовой модели
—
Теперь, в идеальном мире, ваши клиенты будут придерживаться любых параметров, которые вы настроили для совместной работы, — и в этом идеальном мире вам никогда не придется отклоняться от вашей ценовой модели.
![Деньги талисмана «width =» 1280 «height =« 924 »/>
<figcaption> Дизайн персонажей ПанджиАсморо </figcaption></figure>
<p> Но давайте будем настоящими — мы не живем в идеальном и независимо от того, какую ценовую модель вы выберете, придет время, когда вам нужно будет взимать плату за пределами вашей ценовой модели. Таким образом, остается только вопрос, как вы это делаете и сохраняете отношения с клиентом? </p>
<p> Самый простой способ управлять зарядкой вне вашей ценовой модели — это установка параметров с самого начала. Четко изложите, что включено в вашу модель ценообразования, и добавьте в свой контракт условия, в которых говорится, что за пределами того, что вы договорились — будь то телефонные звонки, встречи или дополнительные результаты, — взимается с вашей почасовой ставки. Это означает, что вы только собираетесь выполнить работу, которую вы согласились сделать, и ваш клиент должен заплатить за что-то дополнительное. </p>
<p> Мало того, что это защитит вас от ползучести области, но это также будет препятствовать тому, чтобы ваш клиент передумал миллионы раз в течение проекта, что может быть очень неприятно для вас и вашей команды. </p>
<h2><span id=](https://artforlife.ru/wp-content/uploads/2018/07/1531953008_969_pre-modeli-otsenki-agentstv-kak-vybrat-pravilnyj-dlya-vashego-biznesa.jpg)
—
![Логотип мышления матроса «width =« 625 »height =« 625 »/>
<figcaption> Дизайн логотипа от Bila Designs </figcaption></figure>
<p> Если вы все еще находитесь на заборе о том, какая цена модель подходит для вашего агентства, вот несколько других вещей, которые следует учитывать: </p>
<ul>
<li>
<strong> Какие структуры вам нужно будет внедрить для того, чтобы модель ценообразования работала для вас? </strong> Чтобы каждая модель ценообразования была успешной, вам нужно иметь определенные структуры; так, например, если вы решите пойти с почасовой ценовой моделью, вам понадобится программное обеспечение для отслеживания времени и инструмент для отслеживания ваших счетов-фактур. Если вы идете с моделью на основе производительности, вам понадобится аналитика, чтобы вы могли измерять производительность для своих клиентов. Прежде чем вы решите пойти с какой-либо ценовой моделью, подумайте о структурах, которые вам понадобятся для ее поддержки, — и будут ли эти структуры реалистично работать с вашим агентством. </li>
<li>
<strong> Какие клиенты вы собираетесь после? </strong> Модель ценообразования, которая будет наиболее успешной, полностью зависит от того, какой клиент вы собираетесь делать. Если вы пойдете за новыми клиентами, они могут не решаться пойти с помощником до тех пор, пока они не будут работать с вами по нескольким проектам. Если ваши потенциальные клиенты никогда раньше не работали с агентством, высокие комиссионные, которые обычно приходят с ценообразованием на основе стоимости, будут сложной продажей. Прежде чем окунуться в структуру ценообразования, подумайте о том, что будет работать для ваших клиентов. </li>
<li>
<strong> Помните — вы можете взять тест-драйв, прежде чем покупать автомобиль. </strong> Там нет правила, в котором говорится, что вам нужно выбрать модель ценообразования и придерживаться ее навсегда. Если вы не знаете, какая модель ценообразования лучше для вас, попробуйте несколько вариантов и посмотрите, что произойдет! Например, если вы — дизайнерское агентство, работайте с двумя клиентами по дизайну логотипа — один на почасовой основе и один на основе проекта — и посмотрите, какая из них более прибыльная. Вы также можете продолжать развивать свою модель ценообразования по мере роста вашего агентства — например, по мере того, как вы работаете с большим количеством клиентов и становитесь экспертом в своем пространстве, вы можете перейти к большей работе с фиксацией и оценкой стоимости. </li>
</ul>
<h2><span id=](https://artforlife.ru/wp-content/uploads/2018/07/1531953008_614_pre-modeli-otsenki-agentstv-kak-vybrat-pravilnyj-dlya-vashego-biznesa.jpg)
—
Выбор ценовой модели может быть жестким. Но теперь, когда вы знаете, что все в порядке и плюсы и минусы различных моделей ценообразования агентства (и когда каждая модель является наиболее подходящей), у вас есть все, что вам нужно, чтобы эффективно оценивать удивительную работу вашего агентства и убийство в процессе.
Электронное письмо с дополнительной информацией должно прибыть через несколько минут.