Как начать карьеру веб-дизайнера до конца 2023 года. Часть 1

Если вы хотите узнать, как начать карьеру веб-дизайнера, приготовьтесь к увлекательному путешествию.

Путь внештатного веб-дизайнера часто напоминает безумную, но захватывающую поездку на американских горках — от состояния замешательства до чувства выполненного долга, от истощения до восторга. Но если вы все сделаете правильно, эти крутые повороты и виражи могут привести вас к успешной карьере.

Требуется время, чтобы построить успешный бизнес, поэтому управляйте своими собственными ожиданиями и возьмите на себя обязательство довести дело до конца. Используйте следующие рекомендации, чтобы не сбиться с пути.

Давайте начнем!

Что нужно, чтобы начать карьеру веб-дизайнера?

Во-первых, выясните, стоит ли вам начинать строить карьеру с учетом плюсов и минусов.

ПЛЮСЫ:

• Веб-сайты всегда будут востребованы, так как появляются новые компании, а устоявшиеся организации хотят повысить свои ставки.
• Это очень веселая и креативная работа, и вы научитесь работать со многими типами клиентов и предприятий.
• Работа может выполняться в любом месте, а также позволяет вам соблюдать баланс с семейными или личными потребностями.
• Вы можете начать работу без официального диплома, использовать специальные сертификаты и курсы, чтобы повысить свой уровень знаний и быть лучше подготовленными.
• Вы можете со временем расширить свой бизнес, предлагая дополнительные услуги по мере приобретения опыта.

МИНУСЫ:

• В настолько быстро развивающейся области вы не можете почивать на лаврах. Вам нужно быть в курсе новых тенденций и технологий.
• Именно по причинам, перечисленным выше, существует большая конкуренция, так как многие стремятся попасть в эту же сферу.
• Вы можете работать в одиночку за компьютером в течение длительного периода времени, поэтому вам нужно будет изменить свой образ жизни, чтобы увеличить внешнее взаимодействие.

Не бросайте сразу свою постоянную работу

Никто не становится веб-дизайнером в одночасье.

Планируйте потратить некоторое время на улучшение своих технических навыков, затем начните взимать плату за свои услуги и продолжайте развивать стабильный поток доходов.

Помните, что вы не просто будете заниматься производственной работой. Вы также будете продавцом, бухгалтером, менеджером проекта и координатором счета. Эти навыки не приобретаешь из онлайн-курсов или на занятиях в школе программирования: они приобретаются через практический опыт с течением времени.

Как вы можете начать получать этот опыт сейчас, если вы только начали строить свою карьеру внештатного веб-дизайнера?

• Относитесь ко всем вашим проектам как к платным (даже если вы делаете их бесплатно)
• Составляйте эффективные контракты
• Отслеживайте расходы
• Создавайте планы проектов
• Собирайте отзывы
• Просите рекомендации

Используйте то, что вы узнаете из этих заданий, в качестве основы для дальнейшего построения карьеры в области веб-дизайна.

Первоначально большинство новых клиентов, вероятно, будут приходить через «сарафанное радио». Но что, если у вас нет существующих клиентов? Рассмотрите действия, которые повышают вашу видимость и демонстрируют ваш опыт:

• Добровольное предоставление своих услуг организации
• Создание сайтов для друзей и семьи
• Создание сторонних проектов самостоятельно
• Участие в онлайн и оффлайн сообществах

Узнайте больше о жизни фрилансера

Начало карьеры в веб-дизайне требует изменений в перспективе: от «Я работаю для дела» до «Я управляю бизнесом».

Как вы можете сделать этот переход от сотрудника к владельцу бизнеса более простым?

• Найдите других веб-дизайнеров, задайте вопросы и узнайте, как они работают.
• Прочитайте все, что вы можете о непосредственном опыте других фрилансеров, особенно их советы по запуску бизнеса.
• Просмотрите статьи, написанные другими внештатными веб-дизайнерами.
• Проверьте книги о фрилансе, самозанятости и домашнем бизнесе.

Закрепите ваши знания

Составьте план, чтобы превратить ваши навыки в первоклассное предоставление услуг.

Вам не нужен опыт во всем, но вы должны овладеть основами.

Определите курсы, мастер-классы и семинары, которые вы хотите посетить. Обязательно посмотрите графики на следующий год, чтобы заранее спланировать ежегодные мероприятия.

Разработайте хорошую стратегию перехода, чтобы покрыть свои расходы

Если в настоящее время вы работаете полный рабочий день, прежде чем уйти с работы, вы должны обеспечить себе сбережения, покрывающие расходы на срок от 6 до 12 месяцев, в том числе дополнительные средства на случай чрезвычайных ситуаций.

Заработайте доверие

Обмен тем, что вы уже знаете, повышает доверие и дает вам возможность создать связь со своими коллегами.

• Размещайте полезный контент в социальных сетях, демонстрируя свой опыт в сфере веб-дизайна.
• Посещайте различные отраслевые мероприятия или онлайн-вебинары, а затем публикуйте обзоры или резюме в стиле «Что я узнал».
• Если вам удобно говорить публично об опыте, которым вы готовы поделиться, рассмотрите возможность записи подкаста.
• Предложите написать гостевой пост в другом блоге.
• Комментируйте посты других, чтобы зарекомендовать себя как человека, который вдумчиво участвует в дискуссиях.

Настройте свою рабочую среду

После того, как вы позаботились обо всех выше перечисленных аспектах, приготовьтесь начать свой собственный бизнес, настроив свою рабочую среду.

Создайте свое собственное рабочее пространство, обеспечивающее баланс между работой и личной жизнью

Предприниматели знают, что борьба за баланс между работой и жизнью реальна.

Чтобы свести к минимуму эту борьбу, создайте разделительную линию между работой и остальной частью вашей жизни, начиная с выделенного пространства, которое позволяет вам выполнять работу непрерывно. Установите и применяйте границы, в том числе правила, гарантирующие, что ваше пространство остается нетронутым и что у вас есть время на работу.

• Выделите место для домашнего офиса — будь то целая комната или просто письменный стол в углу, и установите границы других членов семьи относительно использования данного пространства.
• Поговорите с другими жителями, такими как ваша семья или соседи по комнате, чтобы установить руководящие принципы относительно рабочего времени, включая рабочие часы и перерывы.
• Запаситесь канцелярскими принадлежностями, чтобы вас никогда не застали врасплох без бумаги для принтера, стикеров, папок или других расходных материалов, от которых вы регулярно зависите при выполнении своей работы.

Определите, сколько часов вы можете разумно работать, сохраняя свою производительность, защищая время с друзьями и семьей и продолжая заниматься своими хобби, спортом или другими видами активного отдыха.

Подумайте, как лучше всего себя контролировать, и быть более продуктивным каждый день.

Разработайте свой план действий в чрезвычайных ситуациях

Перебои в подаче электроэнергии или интернете являются катастрофой для тех, кто работает дома. Разузнайте, где вы можете обустроиться на несколько часов, с доступной беспроводной сетью и столом. Итак, узнайте, где расположены:

• Два-три местных кафе на разных расстояниях, так как сбой в электроснабжении может распространяться дальше, чем в вашем районе
• Ближайшая библиотека (дни и часы работы)
• Коворкинг (дни и часы работы) 

Инвестируйте в надежное и эффективное оборудование и программное обеспечение

Вы являетесь веб-профессионалом, поэтому очень важно рассмотреть правильные инструменты для создания графики, редактирования фотографий и документирования своей работы.

• Приобретите лучший компьютер и периферийные устройства, которые вы можете себе позволить, включая монитор большего размера, принтер и сканер.
• Обеспечьте запасной вариант, как вы будете продолжать работать в случае компьютерной катастрофы, например, ваш старый ноутбук с заряженной батареей.
• Определите, какое программное обеспечение вам понадобится, и оцените, является ли более экономичным покупать устанавливаемое программное обеспечение по сравнению с ежемесячной лицензией с использованием облачных сервисов. Если вы не знаете, многие ПО предлагают 30-дневные бесплатные пробные версии, так что вы можете проверить их сначала. Первым кандидатом в вашем списке должен стать Adobe Creative Cloud.
• Если инструменты требуют лицензирования, определите, какие уровни являются наиболее экономически эффективными.
• Не забывайте о текущих затратах на облачное программное обеспечение, которое обеспечивает финансовое отслеживание, видеоконференции и возможность удаленного доступа в систему.
• Создайте учетную запись для обмена файлами в Dropbox или другом провайдере.

Создайте пуленепробиваемую стратегию резервного копирования

Не ставьте под угрозу надежную безопасность и стратегии резервного копирования для ваших компьютеров и офиса. Наличие этих систем позволит вам спокойно спать по ночам.

• Выберите удаленную систему резервного копирования файлов.
• Определите, требуется ли полное резервное копирование компьютера на внешний сервер, и если да, добавьте это в свой бюджет для оборудования.

Установление финансовой отчетности

Будьте внимательны с бухгалтерией и информацией о счетах клиентов с самого начала вашей карьеры веб-дизайнера.

Вам нужно, чтобы эта информация не только позволяла вам получать оплату, но также для того, чтобы иметь данные для будущего проекта, для оценки и прогнозирования доходов/расходов.

Не бойтесь получить помощь в планировании расходов вашего бизнеса.

• Используйте инструмент для учета и бухгалтерии. Убедитесь, что выбранное вами решение легко создает профессиональные счета, автоматически отслеживает расходы и позволяет повторять одинаковые счета и расходы.
• Заведите отдельную кредитную карту для работы.
• Потратьте несколько часов на консультации с финансовым экспертом, чтобы составить план счетов и структуру бухгалтерского учета.
• Рассмотрите, как вариант долгосрочные отношения с налоговым специалистом, который может заниматься налогами, а также отвечать на вопросы финансовой системы.
• Учтите неприятные и неожиданные расходы, которые могут нанести ущерб вашему бюджету.

Определите, как вы будете получать деньги

Зафиксируйте детали о том, как вы будете получать деньги до того, как будет выполнена любая оплачиваемая работа.

• Определите процессы и политику выставления счетов, включая даты.
• Уточните, как вы будете принимать платежи, включая переводы, кредитные карты и онлайн-системы, такие как PayPal или электронные кошельки.
• Установите ожидания относительно предоплаты, штрафов за просроченные платежи и последствий, когда счета остаются неоплаченными.

Создайте свою команду поддержки

Теперь, когда у вас есть начальное пространство, процессы и инструменты, пришло время окружить себя сообществом для поддержки.

Найдите свой контингент

Даже работая самостоятельно в маленьком офисе, ищите способы взаимодействия с другими участниками сообщества веб-дизайна и разработки:

• Ищите местные встречи оффлайн или другие группы внештатных веб-дизайнеров-фрилансеров.
• Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, специализирующимся на веб-дизайне и разработке, через Facebook (запрещен в РФ), LinkedIn или другие социальные сети.
• Активно участвуйте как в онлайн, так и в личных обсуждениях, чтобы люди знали, что вы заинтересованы в том, что они говорят, или в решении проблем.
• Присоединяйтесь к различным группам вашего сообщества.

Совет от профессионалов: присоединяйтесь к сообществам в сети или заводите новые знакомства. Люди, с которыми вы встречаетесь в этих сообществах, могут также нуждаться в ваших услугах.

Найдите наставника

Прыжок в новую технологическую карьеру может быть одновременно волнующим и пугающим, независимо от того являетесь ли вы выпускник колледжа или решили сменить карьеру в середине жизни.

Наставничество работает для всех как средство укрепления доверия, повышения квалификации и постановки достижимых целей.

При переходе от постоянной работы к фрилансу наставник, который уже совершил этот переход, может передать мудрость, полученную только через опыт

Соберите свою расширенную команду

Создайте круг надежных партнеров, предоставляющих дополнительные услуги, которые работают синхронно с вашими, без попыток увести работу или клиентов.

• Сотрудничайте с другими профессионалами, работающими в таких сферах, как информационные технологии (IT), поисковая оптимизация (SEO), или со специалистами по социальным сетям, фотографами и видео-операторами.
• Соберите список виртуальных партнеров, включая поставщиков хостинга, регистрацию домена, электронную почту, библиотеки стоковых фотографий или сторонних программных решений для интеграции платформ веб-сайтов, которые вы можете не создавать самостоятельно.

Подумайте, как и когда вы можете делегировать работу

Как хозяин своего бизнеса, вы должны продолжать расставлять приоритеты и делегировать. У вас никогда не получится сделать все самостоятельно, если вы хотите учиться, расти и расширять свой бизнес.

Делегируйте задачи, которые не требуют ваших технических или творческих навыков — включая налоги, бухгалтерию, покупки и все остальное, что вам не нравится делать.

Напишите свой бизнес-план

Ваш бизнес-план должен:

• Определять ваше видение бизнеса и идентичность.
• Установить финансовые цели и задачи.
• Определить варианты ценообразования.
• Установить долгосрочные цели для новых продуктов и услуг.
• Оценить ожидаемые расходы и доходы.
• Определить ваших идеальных клиентов.

Относитесь к созданию своего бизнеса как к проекту

Он не должен быть сложным, но проект должен управляться правильно, чтобы гарантировать, что он устанавливает четкие цели, сохраняет фокус и остается в рамках бюджета. Это означает, что у вас должна быть основная идея управления проектами.

Многие используют схему, называемую холстом бизнес-модели, чтобы показать, как компания будет создавать ценность для себя и своих клиентов. Диаграмма покажет вашу бизнес-модель и перечислит ключевые характеристики, размер рынка и т. д.

Используйте инструменты, такие как Google Trends и Facebook, чтобы оценить потенциал рынка.

Устанавливайте и добросовестно контролируйте как краткосрочные, так и долгосрочные цели

Нет недостатка в советах о том, как устанавливать и достигать ваших целей, но определение самих целей также может стать для вас проблемой.

Задайте себе следующие пять вопросов, когда будете ставить или пересматривать свои цели.

• Каковы мои приоритеты?
• Как я не смог реализовать свой потенциал в прошлом году?
• С какими проблемами я столкнусь в этом году?
• Что думают мои коллеги или команда?
• Как достижение этой цели поможет мне?

Как вы будете общаться с клиентами.

Сформулируйте план действий на случай непредвиденных обстоятельств, если ваши услуги понадобятся в нерабочее время.

Выполняйте ежедневные задания

Установите и применяйте границы, лучшие методы управления временем и максимизируйте свою производительность, устанавливая инструменты и системы.

• Выберите приложение со списком дел.
• Настройте систему для отслеживания времени и задач для каждого клиента.
• Создайте процесс для переноса ежедневной информации об отслеживании в формат счетов или отчетов.

Определите ключевые задачи, которые выиграют от последовательного выполнения. Установите процессы, контрольные списки и организационные стратегии для:

• Разработка нового сайта
• Предварительная очистка
• Тестирование и согласование после запуска
• Любые ежедневные, еженедельные или ежемесячные задачи по отслеживанию, составлению отчетов или ведению бухгалтерского учета.

Создайте шаблоны для:

• Предложения
• Контракты
• Письма, которые описывают первоначальные потребности клиентов при запуске новых проектов
• Часто отправляемые электронные письма, такие как объявления о запланированном отпуске

Придумайте себе имя

Ваше имя играет важную роль в привлечении клиентов, представлении юридических документов для формирования вашего бизнеса и выборе домена для вашего бизнес-сайта. Поэтому, присвоение названия своему бизнесу требует тщательного рассмотрения и планирования.

Учитывайте свои долгосрочные бизнес-цели при принятии решения, использовать ли «деловое» название (например, Web Awesome Agency) или ваше личное имя (John Doe Design).

• Вы видите себя в будущем, перерастающим в агентство или все же останетесь фрилансером, развивающим свой личный бренд? Будут ли потенциальные клиенты рассматривать вас как «просто фрилансера» и ожидать более низких цен по сравнению с профессионализмом, который подразумевает агентство?
• Считаете ли вы веб-услуги конечной целью или хотите использовать их для перевода личного бренда в другую сферу деятельности, такую как публичные выступления, преподавание или написание книг?
• Является ли это временным решением с целью получить опыт для работы на полную ставку? Если вам нравится работать в какой-то компании, но в данный момент вам необходимо работать самостоятельно, использование собственного имени будет способствовать вашей доступности в качестве фрилансера.
• Вы на 100% уверены в услугах, которые вы будете предлагать? Если нет, то избегайте указания специфики в названии вашей компании.

Итак, вот когда следует использовать название компании:

• Вы видите себя переходящим от фрилансера к агентству.
• Вы меняете сферу деятельности и вам нужно создать торговую марку, отличную от вашей личной.

… и когда использовать ваше личное имя:

• Вы используете свое имя для SEO.
• Вы рассматриваете себя исключительно как фрилансера и приняли бы штатную должность в качестве развития карьеры, если бы предложили.
• Вы намерены создать личный бренд, чтобы завоевать доверие (выступления, книги, онлайн-курсы).

Начните действовать и зарегистрируй свой домен

После того как вы определили идеальное для себя название, обязательно сразу же зарегистрируйте свой домен.

Попробуйте получить .com или .ru, но также рассмотрите другие варианты и возможные расширения.

Создайте свой бренд, чтобы рассказать убедительную историю

Ваш бренд начинается с логотипа и цветовой схемы, но помимо этого, речь идет о сообщении, связывающем вас с вашей целевой аудиторией, и это влияет на поведение покупателей.

Пусть ваш «голос» символизирует ваши ценности, ваши сильные стороны, ваш стиль.

Молодой и модный, или зрелый и опытный? Серьезный или капризный? Роскошный сервис или экономичная альтернатива?

Ваш бренд уникален, поэтому расскажите убедительную историю, которая заставит клиентов нанимать вас вместо ваших конкурентов. Укажите свое уникальное торговое предложение (УТП), чтобы получить готовые ответы на следующие вопросы:

• Почему я должен нанимать вас вместо вашего конкурента?
• Что делает вас лучшим решением?
• Почему я должен нанимать фрилансера вместо агентства?

Создайте маркетинговые дополнения

Начните с визитных карточек, листовок или брошюр, а также с любых подарков, которые ставят и сохраняют ваше имя перед глазами потенциальными клиентами.

Найдите своих клиентов

Найдите свою нишу

Вам не нужно, чтобы вас называли «веб-дизайнером» в общем смысле этого слова.

Чтобы продемонстрировать свой опыт, подумайте о специализации, основанной на типах клиентов, которых вы привлекаете, или типах проектов, которые вы делаете.

Специализации могут быть сосредоточены на рыночном пространстве, географической области или конкретном типе сайтов, например, таких как электронная коммерция. Обязательно сообщите о своей нише через ваши маркетинговые материалы.

Ваша золотая середина — это пересечение ваших навыков и ваших увлечений.

Это именно то, чем вы должны заниматься большую часть своего времени, поэтому, если задачи не вписываются в вашу «золотую середину», подумайте о делегировании, автоматизации или удалении из списка задач.

Преимущества того, что вы тратите все свое время на выполнение лучшей работы, состоит в том, что качество работы, как правило, выше, результат для ваших клиентов, как правило, лучше, а сами вы гораздо счастливее — что просто отлично для предотвращения выгорания.

Знайте свою аудиторию

После того, как вы определили свою золотую середину, спросите себя: «Кто выиграет больше всего от работы со мной, когда я делаю все наилучшим образом?»

Удовлетворение потребностей клиентов имеет решающее значение для успеха веб-дизайнера.

Еще более важным является ваше собственное удовлетворение. Взаимодействие с клиентами, которые подходят вам, является одним из способов посодействовать этому.

• Опишите своего идеального клиента, включая такие атрибуты, как география, культура, размер предприятия, предлагаемые продукты и услуги или обслуживаемая аудитория.
• Знайте свои критерии оценки, включая финансовые ожидания, технические соображения, местоположение, размер, продолжительность взаимодействия, потенциал для текущей работы, потенциал партнерства, стратегическое позиционирование в вашем портфолио и даже индивидуальность.
• Разработайте стратегию оценки, которая позволит вам быстро исключать несоответствия, делать исключения, предлагать альтернативы и, если что-то не совсем вам подходит, реализовать быстрый, но изящный план по отказу.

Стратегия поиска клиентов

Вы можете задаться вопросом «Как мне найти новых клиентов?», как будто они прячутся. На самом деле клиенты не прячутся от вас: они ждут, чтобы их обслужили. Хитрость в том, чтобы найти их.

Развитие бизнеса — это непрерывный процесс, обеспечивающий постоянную работу. Это не просто то, что вы делаете, когда вам нужны новые клиенты, а постоянная задача.

Советы, которые могут помочь вам найти клиентов:

• Последовательно выполняйте максимально хорошие работы.
• Используйте свою существующую сеть: пусть все узнают, чем вы занимаетесь, разместите информацию в своих личных профилях в социальных сетях, попросите друзей и семью поделиться со своим окружением и рекомендовать вас.
• Создайте нечто притягивающие, ценное предложение, которое вы можете представить своей целевой аудитории в обмен на адреса электронной почты (например, бесплатную загрузку чего-либо).
• Используйте CRM (инструмент управления взаимоотношениями с клиентами), чтобы отслеживать, с кем вы связываетесь, результаты этого контакта и потенциальные возможности в будущем.

Разработайте стратегию, как найти, встретить и привлечь этих людей.

Иметь свои тезисы и темы для обсуждения наготове, означает, что вы подготовлены к встрече с потенциальными клиентами в самых неожиданных местах, включая тренажерный зал, кафе или концерт.

• Определите, как и где вы можете найти и встретить потенциальных клиентов.
• Всегда носите с собой визитки.
• Разработайте рекламную стратегию.
• Создайте свою краткую презентацию.
• Иметь готовый ответ на запросы о скидках, например, от некоммерческих организаций или друзей и семьи.
• Определите, заслуживают ли рекомендующие вас другим клиенты компенсации, например, благодарственный подарок или скидку на повторное сотрудничество.

Настройка продуктов и услуг

Четко определите свои услуги, а затем обозначьте подходящую цену для каждой из них.

При выборе методики учитывайте простоту и масштаб

Ищите решение, которое предлагает функции и возможности, которые вам понадобятся позже. Имейте в виду следующее:

• Упрощенные рабочие процессы. Ищите инструменты, которые помогут вам минимизировать количество шагов для каждой задачи.
• Испытание услуги. Трудно понять, будет ли услуга правильным решением, поэтому планируйте потратить время на изучение любой методики, прежде чем приступать к ее использованию.
• Успешное расширение. Чем успешнее вы, тем большим количеством проектов вам нужно будет управлять, и на это нужно время.

Передача права собственности. Как фрилансер, вы можете покрывать расходы на хостинг или другие сборы от имени клиентов. Определите, как вы будете передавать право собственности, если расходы должны перейти к клиенту.

Уточните ваши предложения

В дополнение к определению нишевого рынка с точки зрения вашей аудитории, вам необходимо создать четко определенный объем предложений. Например, вы можете предложить любое или все из следующего:

• Полный дизайн сайта
• Редизайн сайта
• Сервисное обслуживание
• Переход сайта с других платформ на WordPress
• Создание плагинов или тем

Вы также можете предложить дополнительные услуги, такие как:

• Управление веб-хостингом
• Разработка и редактирование контента
• SEO
• Управление социальными сетями

Превратите свои услуги в готовый продукт, чтобы получать постоянный доход

Повторяющийся доход должен быть частью ежемесячного дохода любого веб-дизайнера.

Это автоматические деньги, поступающие каждый месяц, без необходимости постоянно находиться в режиме продаж. Когда дело доходит до развития долгосрочных отношений и стабильного дохода, повторяющиеся потоки денежных средств поддерживают ваш бизнес.

Повторяющийся доход является расширяемым, устойчивым и прибыльным.

Он удаляет большую часть потерь из традиционной бизнес-модели услуг, таких как изменение дизайна, управление проектами, управление учетными записями, выставление счетов и отслеживание платежей.

Повторяющийся доход преуспевает, когда вы предоставляете повторяющуюся ценность.

Превращение ваших услуг в продукт, который работает на краткосрочной, но возобновляемой основе, является ключевым моментом. Эта ценность может исходить из различных источников, в том числе:

• Создание контента
• Планы обслуживания
• Пакеты поддержки
• Почтовый маркетинг
• Управление социальными сетями
• SEO-услуги
• Управление оплатой за клик
• Реселлерские услуги для хостинга и доменов

Цена должна быть прибыльной

Лучше брать плату за ценность вашей работы, а не за время, поэтому вам нужно выяснить, какая модель ценообразования (например, почасовая оплата или выставление счетов на основе проектов) лучше всего подходит для вашей работы.

Определение цены за проект позволяет избежать разговоров о том, как тратится каждая минута, а также переговоров о цене, основанных на конкретных функциях или элементах, которые клиенты могут посчитать не важными.

Необходимо учесть:

• Анализ моделей ценообразования других веб-дизайнеров. Ваша цель: быть конкурентоспособным, но не отпугивать клиентов своей ценой. Также остерегайтесь занижения стоимости ваших услуг.
• Не стесняйтесь использовать почасовые тарифы для оценки стоимости проекта, но не чувствуйте себя обязанным делиться этой информацией.
• Помните, что вы должны покрывать финансово свое собственное время отпуска, больничные, пособия, пенсию, налоги и другие расходы на ведение бизнеса.
• Учитывайте комиссии, связанные с получением онлайн-платежей.
• Добавьте в проект расходы, такие как плагины, лицензии на программное обеспечение, копирайтинг, стоковые изображения и т. д.
• Вам необходимо покрыть расходы на развитие бизнеса или поиск дополнительной работы.
• То, что вы взимаете — это не только покрытие ваших расходов: вам также необходимо получить прибыль.
• Проанализируйте рыночный спрос и то, что обеспечивает конкуренция, и по каким ценам. Цена на конкурентной основе, должна обеспечивать ценность, а также быть справедливой для вас и ваших целей.

Важный момент: не вся деятельность вашего бизнеса напрямую связана с каким-либо конкретным клиентом, но она полностью должна быть включена в цену, которую платят вам клиенты.

Если клиенты не платят за всю эту деятельность, это означает, что за нее платите вы.

Продолжение следует…

Источник