12+ рекламных тенденций, за которыми стоит следить в 2024 году. Часть 2

Первая часть «12+ рекламных тенденций, за которыми стоит следить в 2024 году».

Тренд №8: Увеличение расходов на поисковую рекламу, рекламу в социальных сетях и видеорекламу

Появление новых технологий создает новые возможности для рекламодателей, способствуя постоянному ежегодному росту рекламы, что подтверждается различной рекламной статистикой.

Ожидается, что расходы на видеорекламу будут увеличиваться и дальше в связи с растущей тенденцией использования мобильных устройств. Компании, скорее всего, начнут использовать в своих маркетинговых стратегиях краткую, шестисекундную вертикальную рекламу без возможности пропуска. Расширенная реклама с большим бюджетом позволяет максимально использовать растущий потенциал видеорекламы.

Одновременно быстро развиваются социальные сети и решения для электронной коммерции. Прогрессивные бренды используют обе платформы вместе, чтобы максимизировать возможности продаж, ярким примером чего являются посты в Instagram с возможностью покупок. Они позволяют компаниям напрямую связывать свои магазины через кнопки «Купить» в социальных сетях.

Примеры тренда:

• Бум электронной коммерции: Розничный интернет-магазин значительно увеличивает расходы на поисковую рекламу во время праздников и крупных распродаж, таких как «Черная пятница». Поскольку все больше потребителей совершают покупки онлайн, они выделяют больший бюджет, чтобы их товары занимали видное место в результатах поиска, что приводит к увеличению продаж.
• Запуск нового продукта: Технологическая компания, выпускающая новый смартфон, вкладывает значительные средства в рекламу в социальных сетях. Они проводят целевые рекламные кампании на таких платформах, как Facebook и Instagram, чтобы создать ажиотаж и ожидание вокруг продукта, что приводит к увеличению предварительных заказов и предпродаж.
• Сервисы потоковой передачи видео: Стриминговые платформы, такие как Netflix и Disney+, увеличивают расходы на видеорекламу с целью продвижения нового оригинального контента. Они используют видеорекламу на различных цифровых каналах для привлечения подписчиков, что приводит к повышению вовлеченности зрителей и росту подписок.
• Платформы для коротких видеороликов: Бренды, ориентированные на молодую аудиторию, инвестируют в видеорекламу на платформах для коротких видеороликов, таких как TikTok. Они используют популярность платформы среди поколения Z и миллениалов для создания вирусных видеокампаний, которые повышают узнаваемость бренда и конверсии.

Вывод экспертов: Хотя эффективные рекламные кампании могут повысить рентабельность инвестиций, резкий рост расходов на рекламу также свидетельствует об усилении конкуренции. Поэтому полагаться на единую платформу для всей маркетинговой стратегии не рекомендуется, поскольку диверсификация может быть ключом к успеху.

Тренд №9: Больше конверсий с помощью динамических креативов

Ожидается, что маркетологи, изучающие альтернативы медийной рекламе, сосредоточат свое внимание на динамических креативах как на ключевом тренде цифрового маркетинга из-за их потенциала привлекать потребителей и повышать рентабельность инвестиций (ROI).

Динамические креативы в программной рекламе используют данные о клиентах в режиме реального времени для создания персонализированной рекламы. Это дает возможность получать представление о том, как более эффективно привлекать своих клиентов, позволяя адаптировать рекламу по индивидуальному заказу.

Отправка маркетинговых и рекламных электронных писем по вторникам, как правило, дает наилучшие результаты.

Примеры тренда:

• Медийная реклама, основанная на местоположении: Сеть ресторанов использует динамические креативы в своих кампаниях медийной рекламы. Эти объявления автоматически настраиваются для показа ближайшего ресторана и текущих специальных предложений в зависимости от местоположения пользователя. Такой локализованный подход повышает вовлеченность и привлекает посетителей в ближайший ресторан, что приводит к увеличению числа конверсий.
• Ленты товаров для электронной коммерции: Розничный интернет-магазин использует динамичные креативы для демонстрации отобранных товаров из своего обширного каталога в карусельной рекламе Facebook. Просматривая рекламу, пользователи видят множество релевантных товаров, что повышает вероятность найти то, что они хотят приобрести, и приводит к увеличению конверсий.
• Обновление цен в режиме реального времени: Авиакомпания внедряет динамические креативы в свою стратегию цифровой рекламы. В объявлениях в режиме реального времени отображается информация о ценах, специальных предложениях и наличии мест на основе критериев поиска пользователя. Этот динамичный контент привлекает потенциальных клиентов и побуждает их бронировать авиабилеты, что приводит к увеличению конверсий.
• Поведенческий ретаргетинг с персонализацией: Онлайн-туристическое агентство использует динамические рекламные объявления для кампаний ретаргетинга. Пользователи, которые ранее посещали веб-сайт, видят персонализированные объявления, показывающие пункты назначения и пакеты услуг, которые они ранее просматривали. Такой персонализированный подход к ретаргетингу повторно привлекает пользователей и приводит к большему количеству бронирований и конверсий.

Вывод экспертов: Динамические креативы дают возможность точно настроить стратегии с помощью комплексного A/B тестирования. Этот метод помогает брендам определить наиболее эффективные комбинации изображений, видео или текста, которые с наибольшей вероятностью свяжут их с целевой аудиторией.

Тренд №10: Более широкое использование сторонней атрибуции в электронной коммерции

Ожидается, что растущая тенденция в цифровом маркетинге будет включать более широкое использование сторонней атрибуции для платформ электронной коммерции.

Этот сдвиг обусловлен растущими трудностями в получении достоверных данных на фоне распространения таких платформ, как GA4, Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads и других. С огромным количеством доступных данных и попытками каждой платформы приписать себе маркетинговые результаты стало сложно четко определить, как расходы на рекламу напрямую влияют на продажи.

Примеры тренда:

• Кросс-канальная атрибуция: Розничный магазин использует стороннее программное обеспечение для оценки влияния рекламных кампаний по различным каналам, включая платный поиск, социальные сети и маркетинг по электронной почте. Эта кросс-канальная атрибуция помогает продавцу более эффективно распределять бюджет по каналам, которые вносят наибольший вклад в конверсии.
• Атрибуция пожизненной ценности клиента (CLV): Служба онлайн-подписки интегрирует сторонние инструменты атрибуции для расчета CLV своих клиентов. Приписывая ценность маркетинговых усилий долгосрочным отношениям с клиентами, сервис может адаптировать свои стратегии привлечения таким образом, чтобы ориентироваться на клиентов с высоким CLV и максимизировать рентабельность инвестиций.
• Атрибуция для мобильной коммерции: Компания электронной коммерции, работающая на базе мобильных приложений, использует сторонние решения для определения атрибуции, чтобы понять эффективность мобильной рекламы. Это включает в себя отслеживание установок приложений, покупок в приложении и вовлеченности пользователей, что позволяет компании оптимизировать мобильные рекламные кампании для повышения конверсий.
• Атрибуция для социальной коммерции: Бренд электронной коммерции с сильным присутствием на платформах социальных сетей полагается на стороннее программное обеспечение для атрибуции, чтобы измерить влияние партнерских отношений с инфлюенсерами и пользовательского контента на свои продажи. Такая атрибуция помогает бренду идентифицировать инфлюенсеров в социальных сетях и сотрудничать с ними для улучшения маркетинговых результатов.

Вывод экпертов: ожидается, что маркетологи обратятся к стороннему программному обеспечению для получения более четкой информации. При эффективном использовании эти инструменты могут предложить более полезный и беспристрастный взгляд на эффективность расходов на рекламу.

Тренд №11: Использование контекстного таргетинга

Контекстный таргетинг — это представление релевантного контента пользователям в соответствующей обстановке.

Например, рекламодатели могут использовать динамические креативы для контекстного таргетинга, изменяя содержание рекламы в соответствии с контекстом, который, по сути, является целью поиска. Это может включать отображение различных продуктов или сообщений на основе контента, который просматривает пользователь.

По мере того как контекстный таргетинг становится все более эффективным в режиме реального времени, он позволяет рекламодателям получать важную информацию от потребителей и понимать изменения в поведении. Это, в свою очередь, улучшает оценку брендами успешности своих стратегий таргетинга рекламы.

Средние расходы на мобильную рекламу на человека в настоящее время составляют 200 долларов по всему миру.

Примеры тренда:

• Медийная реклама релевантная по содержанию: Бренд спортивного инвентаря размещает медийную рекламу, рекламирующую новейшие кроссовки, на веб-сайтах и в блогах, посвященных бегу и фитнесу. Такой контекстный таргетинг гарантирует, что реклама будет отображаться в релевантной контентной среде, повышая вероятность вовлечения пользователей, заинтересованных в показе.
• Контекстная реклама в видео: Автопроизводитель выбирает контекстный таргетинг в видео. Их реклама появляется в онлайн-видеороликах, связанных с обзорами автомобилей и советами по автомобилестроению. Это гарантирует, что реклама достигнет аудитории, заинтересованной в автомобильном контенте, что делает размещение рекламы более релевантным.
• Поисковая реклама по ключевым словам: Туристическое агентство использует контекстный таргетинг по ключевым словам в поисковой рекламе. Когда пользователи ищут такие термины, как «пляжный отдых» или «путешествие по горам» объявления агентства отображаются вверху результатов поиска в соответствии с конкретными интересами пользователей в области путешествий.
• Контекстный маркетинг по электронной почте: Бренд кофе для гурманов рассылает маркетинговые кампании по электронной почте с контекстно-релевантным контентом. Например, во время праздничного сезона они рассылают электронные письма с кофейными смесями и рецептами на праздничную тематику, приводя свои предложения в соответствие с текущим сезоном и предпочтениями потребителей.

Вывод экспертов: Контекст является ключевым в современной рекламе. Сделайте свое сообщение значимым, используя контекстный таргетинг. Адаптируйте свой контент в соответствии с поисковыми целями пользователей и контекстом их онлайн-путешествия. Контекстный таргетинг в режиме реального времени дает ценную информацию и повышает эффективность рекламы.

Тренд №12: Рост количества подключенного телевидения CTV

Ожидается, что подключенное телевидение (CTV) станет одним из ведущих трендов цифрового маркетинга в 2024 году, поскольку тенденция сокращения традиционных кабельных ТВ сохраняется.

В связи с тем, что традиционное кабельное телевидение становится все более устаревшим, большинство людей теперь имеют Smart TV, игровую консоль или другой тип устройства CTV. Этот сдвиг открывает перед маркетологами значительную возможность извлечь выгоду из платформы, где потребители становятся все более активными. Ожидается, что в 2024 году произойдет заметный рост рекламы, передаваемой с помощью этих подключенных к Интернету устройств.

Примеры тренда:

• Рост числа стриминговых платформ с поддержкой рекламы: Стриминговые сервисы с поддержкой рекламы демонстрируют резкий рост аудитории. Эти платформы предлагают бесплатный контент, поддерживаемый рекламой, привлекая зрителей, которые отказываются от традиционного кабельного телевидения, но все еще хотят получить доступ к качественным программам без абонентской платы.
• Рост продаж устройств CTV: Наблюдается рост продаж устройств CTV, таких как Amazon Fire Stick и Apple TV. Эти устройства упрощают пользователям преобразование своих традиционных телевизоров в телевизоры Smart TV, предоставляя доступ к различным потоковым сервисам и приложениям.
• Рекламные возможности CTV: Переход к CTV открыл новые рекламные возможности. Рекламодатели переводят бюджеты с традиционного телевидения на платформы CTV, чтобы охватить более широкую и целевую аудиторию, используя расширенные возможности аналитики и таргетинга, недоступные в традиционной телевизионной рекламе.
• Создание оригинального контента для платформ CTV: Многие потоковые сервисы вкладывают значительные средства в создание оригинального контента, отвлекая все больше зрителей от кабельного телевидения. Успех эксклюзивных шоу и фильмов на таких платформах, как Netflix и HBO Max, свидетельствует о растущем предпочтении CTV в качестве основного средства качественного развлечения.

93% маркетологов приобрели новую клиентуру после распространения видеоконтента на социальных платформах.

Вывод экспертов: Традиционное кабельное телевидение уходит в прошлое, а устройства CTV находятся на подъеме. Будьте впереди, размещая свою рекламу там, где на нее настроены зрители — на смарт-телевизорах, игровых консолях и потоковых платформах.

Тренд №13: UGC как креатив, используемый в рекламных кампаниях

Ожидается, что в 2024 году маркетинговые кампании, использующие пользовательский контент (UGC), приведут к увеличению продаж, привлечению большего числа подписчиков и повышению коэффициента конверсии.

UGC включает в себя различные формы контента, создаваемого преданными подписчиками бренда, такие как фотографии или видео, которыми делятся в качестве отзывов, а также подробные обзоры продуктов, размещаемые пользователями. Этот контент, как правило, органический и не спонсируется брендом, предлагая аутентичные рекомендации, которыми часто делятся в социальных сетях, а затем дополняют за счет рекламных бюджетов.

Учитывая, что 70% потребителей рассматривают рейтинги UGC перед совершением покупки, брендам крайне важно включать этот тип контента в свои рекламные кампании.

Примеры тренда:

• Фотоконкурс на Facebook: Туристическое агентство проводит фотоконкурс, в котором клиенты представляют свои лучшие фотографии из отпуска, забронированного через агентство. Фотографии-победители затем используются в рекламных кампаниях агентства на Facebook, демонстрируя реальные впечатления от их услуг.
• Видеоролики с распаковкой на YouTube: Компания, производящая электронику, поощряет клиентов делиться видеороликами о распаковке и просмотре своих новых гаджетов. Наиболее привлекательные и информативные видеоролики собраны в виде рекламы на YouTube, демонстрирующей непосредственный опыт реальных покупателей с продуктом.
• Отзывы в Twitter для рекламы услуг: Компания-разработчик программного обеспечения использует твиты довольных клиентов в своих рекламных кампаниях. Эти твиты, восхваляющие функции программного обеспечения и обслуживание клиентов, демонстрируются в рекламных объявлениях компании в Twitter, что повышает доверие к ним благодаря реальным отзывам пользователей.
• Доски объявлений Pinterest: Модный ритейлер приглашает покупателей создавать доски Pinterest, используя их одежду и аксессуары. Самые креативные и популярные доски используются в рекламных онлайн-кампаниях ритейлера, демонстрируя универсальность и привлекательность их продукции в реальных условиях.

Вывод экспертов: UGC привносит в рекламу уровень аутентичности и влияния, что делает ее эффективным инструментом взаимодействия с современной цифровой аудиторией. Один из подходов заключается в распространении рекламных наборов новых продуктов среди избранных подписчиков бренда в обмен на их честные отзывы.

Тренд №14: Реклама теряет звук

Мы все сталкивались с этим: просматриваем веб-страницу, когда внезапно видеореклама начинает звучать на полную громкость, но ее не видно на экране. Этот сценарий является источником разочарования для многих: 66% людей выражают раздражение по поводу видеорекламы, которая воспроизводится автоматически со звуком.

Новой альтернативой является потоковое видео. Эти видеоролики встраиваются в контент, который читает пользователь, и начинают воспроизводиться беззвучно, когда пользователь прокручивает их, останавливаясь, когда они исчезают из поля зрения. Было выявлено, что такая реклама имеет более высокий показатель кликабельности (CTR) и более длительную вовлеченность по сравнению с видеорекламой в потоке. Отчет за середину 2020 года показал, что рекламодатели тратят до 45 долларов за тысячу показов на такого рода рекламу.

Чтобы приспособиться к этой тенденции, рекламодатели все чаще используют подписи в рекламе в социальных сетях.

Отмечено, что 85% пользователей Facebook смотрят видео без звука, а исследование LinkedIn показало, что 79% видео на их платформе просматриваются в беззвучном режиме. Facebook также заметил, что видео с подписями могут увеличить время просмотра на 12%.

Пример тренда:

• Демонстрация продукта с субтитрами: Видеореклама нового кухонного гаджета в Instagram демонстрирует пошаговый процесс приготовления. В видео нет разговорного диалога или фоновой музыки, но используются субтитры и анимированная графика для объяснения функций и преимуществ товара
• Анимированная инфографика: Анимированная реклама в LinkedIn демонстрирует предложения услуг компании с помощью серии анимированных инфографик и диаграмм. Анимация увлекательна и понятна сама по себе, при этом для эффективной передачи сообщения не требуется звука.
• Тихая сюжетная реклама: Бренд одежды использует тихую рекламу в формате истории в Instagram, где серия изображений демонстрирует их новую коллекцию одежды. Каждое изображение сопровождается краткими текстовыми описаниями и стилистическими визуальными эффектами, которые передают эстетику бренда без необходимости использования звука.
• Циклическая реклама в формате GIF: Технологическая компания использует бесшумную рекламу в стиле GIF в Twitter для продвижения своего нового приложения. В рекламе представлена серия быстрых, бесшумных демонстраций ключевых функций приложения, а текст на экране подчеркивает его уникальные преимущества.

Вывод экспертов: Еще одним удобным для потребителя форматом является анимированная реклама, которая используется предприятиями для того, чтобы сделать контент более понятным и эмоционально привлекательным. Например, Slack, платформа для деловых коммуникаций, часто использует анимацию в своих эффективных рекламных кампаниях.

В заключение

Ландшафт платных медиа, вкусы потребителей и более широкая сфера цифрового маркетинга постоянно развиваются. Быть в курсе этих изменений крайне важно, чтобы не остаться в стороне.

Для владельцев бизнеса эта динамичная среда предоставляет ценный шанс найти эффективную маркетинговую стратегию, которая работает в их случае. Как потребителю, важно сохранять бдительность в отношении вводящей в заблуждение рекламы, чтобы гарантировать, что ваши кровно заработанные деньги не будут потрачены впустую. А для маркетологов быть в курсе этих тенденций — постоянная ответственность, требующая бдительности и адаптивности.

Всем успешной работы и творчества!

Источник